Стратегията на фокусиране - studopediya

стратегия фокус (специализация) - типичен бизнес стратегия, която включва концентриране на тесен сегмент на пазара или за определена група клиенти, както и специализация в определена част на продукта и / или географски район. Тук основната цел е да се отговори на изискванията на избрания сегмент с по-висока ефективност в сравнение с конкурентите, обслужващи широк пазарен сегмент.

стратегия фокус или специализация, включва избор на ограничен мащаб на икономическата активност с строго определена кръг от потребители.

Тя е коренно различна от предишните стратегии, тъй като въз основа на избора на тясна област на конкуренцията в рамките на промишлеността (пазарна ниша).

Тази стратегия включва поддържането на сравнително тесен сегмент на потребителите със специални нужди, в сравнение със средната за страната.

Предпоставки на тази стратегия, са изброени по-долу:

- относително ниски ресурси на организацията във връзка с конкретната компетентност, професионализъм при решаването на специфичните нужди (последното се счита като начин за повишаване на конкурентно предимство);

- наличието на достатъчно голяма група от потребители и необходимостта от продукт с отличителни характеристики;

- естество и обхват на дейностите не привлече вниманието на големите компании се дължи на високото "неприятен", управление на сложност.

Когато е възможно, се фокусира както конкуренцията на разходите и на базата на качество на уникални, добавената стойност на стоката вътре са бедни.

пазарна ниша може да се определи по отношение на географското уникалността, специални изисквания за използване на продукта или неговите специални характеристики, които са важни за участниците в нишата.

Причината за избора на такава стратегия - липса или недостиг на ресурси, укрепване на бариери за навлизане на пазара или площ. Следователно стратегията за фокусиране е присъщо, като правило, малки предприятия.

Фирми, придържащи се към стратегията на въвеждането на иновации. Те не се асоциира себе си трябва да се намалят производствените разходи, за да го разграничи или да развият определен сегмент от пазара, и да съсредоточи усилията за намиране на принципно нови, ефективни технологии, е необходимо проектирането, но неизвестни досега вида продукти, методи на организация на производството, техники за насърчаване на продажбите и т.н. ,

По този начин, фокусът е свързано с предоставяне на стоки и услуги на целевата сегмента на потребителите или пазарна ниша.

Като примери за фокусът може да се нарече производство планинско колоездене, полетите на къси разстояния (50 мили), нощен доставка на колетни пратки, евтини, с минимум от удобства, но е идеално разположен за любителите на спортен туризъм.

Една успешна стратегия на фокусиране позволява да се постигне висок пазарен дял в целевия сегмент, но винаги води до по-малък дял от пазара като цяло. Тази стратегия - е предпочитаният вариант на ограничени ресурси фирми.

фокусиране стратегия е под формата на целенасочена стратегия на ниски цени. има изисквания на купувачите сегмент по отношение на цената на стоките са различни от останалата част от изискванията на пазара, или фокусирана стратегия диференциация, ако целевата сегмент изисква уникални характеристики на продукта.

Всички варианти на стратегията за фокусиране трябва да се основават на разликата между целевата сегмент и другите отрасли на икономиката.

Именно тези разлики, които водят към специфичните нужди на целевата сегмента, които не са добре обслужвани от конкуренти, ангажирани в мащабни дейности са в основата на избора на тази стратегия. Тук основната идея - концентрацията на силите на тясна целева сегмент и способността да се адаптират продуктите си към нуждите на потребителите.

Такава посока на развитие на компанията и постигане на конкурентно предимство може да се дължи на такива дейности като концентрацията на тези географски райони, където състезателят е слабо представено и имаше малък пазарен дял, призив към сегмента, че съперник не обръща внимание или не е в състояние да се постигне вътрешен или външен конкурентно предимство ,

Ситуации, например, можете да използвате една от стратегиите на концентрацията е повече от достатъчно. Включително в България. Така че, един жител на големия град е поела ангажимент да осигури вечеря шофьори на камиони (това, което правите не тесен сегмент на пазара). Всяка вечер около десет или единадесет тя дойде до околовръстния път. Там, далеч от шофьорите на камиони полицейски пост в движението спря за кратко нощувка. Така че, този "предприемач" носи със себе си в каретата ги очаква за вечеря: топла домашна супа, картофи с котлети, кнедли, лятото - студена бира през зимата - нещо горещо. Водачите са винаги я чакат с голямо нетърпение, но тъй като всички изкупени мигновено. И това е. въпреки високите цени. Очевидно е, че храната е наистина много вкусно. Когато камионите идваха много, една жена дойде със сина си, който е карал друг камион с храна. И не е имало случай да го за половин час не е разпродаден всичката им храна. В "предприемач" за вечерта спасени повече пари, отколкото някои закуска за деня!

Е, това, което не трябва модел за подражание? Намерете гама от купувачи, опитайте възможно най-добре, за да отговори на нуждите им - а вие имате гарантиран доход. И ако се свържете с този на знанията на стратегическо управление, е възможно да се опита да развие бизнеса си.

А ето и още един, може дори да се каже, един уникален пример. Semidesyatidvuhletnyaya старица в предградията село Киев вегетиращи на оскъдния пенсия. Чакаше гладна смърт, когато някой извика през нейните очи видях през прозореца на багера копае далеч. В селото започнали да строят вили. И баба отиде да поиска от охраната за защита на строителни материали. В рамките на един месец, тя намери кой, къде, какво и как да се изгради, колко са на земята и кой ще ги продадат. Както и да звучи смешно, но старата дама е собственик на най-новата и пълна банка данни. Десет процента комисиона за органо-nizovannye му сделки за продажба, са най-доброто от земята стана schihsya постоянно попълване на бюджета си. Средният месечен доход бабата на е 3000 долара. И скоро Татяна богат и щастлив, тя купува внуци най-красивите дрехи.

Тук имате ярък пример. Man неочаквано открил пазарна ниша - заможни хора с потребностите от информация - ги predosta-вдигне цялата необходима информация и получи висок доход.

Разбира се, "баба" на бизнес е малко вероятно да има продължаване на срока на валидност-ране и необходими в стратегическия мениджмънт. Въпреки това, е важно за нас на първо място самият факт, че тя е винаги и навсякъде е възможно да се намери незаета ниша на пазара ING, т.е. определена група от хора, които не са доволни от всякакви нужди. И, следователно, всички предпоставки за развитието и прилагането на концентрацията на пласт-гии (включително въз основа на диференциално-ciation) е! Можем само да се мисли, че това отнема определен кръг от клиенти и това, което може да им предложи. И след това - една чудесна възможност да се използват знанията си на практика.

Основната цел - да се пребори с конкуренцията и да се пазарна ниша, където конкуренцията отсъства или е незначително.

Както и при други основни бизнес стратегия, стратегия фокус предпазва компанията от конкурентните сили, както следва:

- от концентрацията на сегмент може успешно да се конкурират с фирми, работещи в различни сегменти;

- специфична компетентност и способността на фирмата да създаде бариери за навлизане на потенциални конкуренти и проникване на продукти заместители;

- натиск от страна на купувачите и доставчиците е намалена поради собствената си нежелание да се справят с други, по-малко компетентни съперници.

При избора на стратегия внимание трябва да се вземе предвид риска, която се определя от факта, че конкурентите могат да намерят начин да се проникне в сегмента, или да достигне още по-тесен подразделения в рамките на целевия сегмент.

В допълнение, разликата по отношение на цените на неспециализирани стоки на конкурентите може да стане прекалено голям, и с течение на времето изтрива различията в изискванията за специализирана и стандартен продукт.

Конкурентна ситуация. Преглед на проблема за постигането на устойчиво конкурентно предимство трябва да бъде свързано със специфични конкурентни ситуации. Възможни положения, съответстващи на определени видове производство, предвид значението и количеството на конкурентни източници предимство са показани в таблица. 7.3.

Всеки от тях е описано в таблица специфична конкурентна ситуация изисква стратегически подход. По този начин, стратегии, основани на опита и икономиите от мащаба, са приложими само в случай на масово производство и в отрасли, където доходността е тясно свързана с пазарен дял.

За положението на фрагментирана производство, характерни за услуги, сервиз, в много случаи, предпочитаната стратегия е да се превърне в масово производство или spetsiali-рана.

Успехът на специализирано производство се определя в голяма степен от стратегия, насочена към отличителните качества на продукта в определен пазарен сегмент, дори ако сумата е малка.

В ситуации на индустриалната безизходица, когато няколко начина да се диференцират, стратегически предимства имат нови фирми, с по-напреднали технологии и средства за производство. В компании, като например по-ниски разходи, като металургията и химическата промишленост.

Таблица 7.3 - Матрицата на конкурентни ситуации

Източници конкурент крак предварително имот

Значението на конкурентно предимство