Увеличение на продажбите на дребно
"Това, което е компетентен маркетинг и какви методи работят най-добре в търговията на дребно". Отговорът на този въпрос интересува огромен брой предприемачи, търговци и изследователи.
Към днешна дата, ние знаем от десетки различни методи, по един или друг начин да допринесе за увеличаването на продажбите на дребно и ще помогне за стимулиране на продажбите на дребно.
Кои от тях трябва да се обърне внимание и какво да направите, за да увеличи продажбите на дребно и да получат нови висоти?
Двата стълба на увеличение на продажбите на дребно
Преди да се пристъпи към списъка на специфични методи, бих искал да привлека вниманието ви към две големи китове, благодарение на които, бизнесът повърхността.
"Работа с доставчици. Компетентен система бонус "
Как да започнете продажба на дребно?
Някой може да каже, с решението за покупка. Някои хора мислят, - с пристигането на клиента. Но в действителност, всяка продажба започва с продавача.
Продавач - първият и единствен помощник на всеки бизнес, който съветва клиента, помощ при избора на стоки и прави сделката.
Ето защо е много важно, че си "труда пчела" Чувствам се добре и са били лоялни към фирмата. За да се подобри ефективността на продавачите трябва да бъде разработена бонус и стимул система.
"Работа с клиенти. Увеличаване на лоялността "
Случвало ли ви се брои разходите за привеждане един клиент?
Ако отговорът е да, тогава вие вече знаете, че повишаване на лоялността на "стари" клиенти струва много по-евтино, отколкото привличането на нов.
Никой не казва, че трябва да се концентрира върху тези, които вече знам за вас и прави покупката и да забравите за нов поток от клиенти. Но добре позира схема е да се повиши лоялността на клиентите, със сигурност ще се увеличи продажбата на дребно на вашия бизнес.
6 начини за увеличаване на продажбите на дребно
"Мърчандайзинг. Продукт стратегия поставяне "
Стоки - ключов целеви клиенти идват във вашия магазин. Когато клиент идва при вас, или става въпрос за вашия онлайн сайт магазин, веднага след като той започва да се помисли облицовани продукти.
Има достатъчно редица условия за правилното поставяне на продукта, но аз ще ви разкажа за най-важните
Цена. Това е първата от това, което изглежда купувач. Ето защо, стоките трябва да се поставят растящо цена. На главния вход на красивите продукти с ниска цена и да продължи във възход. Това е равно на, за всякакви магазини.
И там е една интересна техника. Малко по-нататък на входа мястото на всеки продукт, който изглежда много просто и да се повиши цената си с 3-4 пъти. Поставете хубав продукт на много по-ниска цена в сравнение с първия, но малко по-скъп за себе си. А това нещо ще бъде да се купи!
Световните righties. Да не забравяме, че живеем в десняк свят, и тъй като много от тях ще получи от магазина е от дясната страна. Това може да се използва в наша полза.
"отстъпки. Един ефективен инструмент в ръцете на майстор "
Намаления отдавна са станали предпоставка търговия
-15%. Проучванията показват, че първата значеща цифра за повечето хора е броят - 15. Именно от тази цифра, клиентът започва да учи на продукта, дори ако не е мислил за това. Но за отстъпка в размер на по-малко от 7%, купувачът не обръщай внимание.
Можете също така трябва да се разбере, че най-ефективните отстъпки не са 2-3, и правилно изградени гъвкава система. Отстъпки - това не е абсолютно зло, и начина за увеличаване на продажбите на дребно.
«По-скъпи и кръстосани продажби»
Това е един от най-ефективните методи за увеличаване на продажбите на дребно и почти безпроблемно работа.
По-скъпи - е продажбата на по-скъпи стоки. Представете си, че вашият клиент е решил да си купите прахосмукачка. И вашия дилър предлага да го купя по-съвършен модел, който струва само няколко хиляди повече. Купувачът вече е взел решение за изразходване на п-ти сумата, както и допълнителни 1-2 хиляди рубли, вече не изглежда значително. Този метод дава възможност да се увеличи средната проверката, общата печалба от продажби на дребно.
Cross-продажба - продават допълнителни продукти или услуги. Всички знаем, че най-известните въпрос на работниците и служителите McDonalds: «искат картофи"?.
Този въпрос се е увеличил продажбите си с милиони долари. Впечатляващо е, нали?
Вашите продавачи могат и са длъжни да го направят! Човек купува ви костюм? Оферта да го купя вратовръзка! Дори и ако те се съгласят да само 3 от 10 купувач, продажби пак ще са повече, отколкото те биха могли да бъдат.
"Бонус и карти с памет"
Бъдете сигурни, за да представи на клиента част от себе си! След първата покупка, купувачът най-вероятно ще ви го върне, ако следващия път никакви бонуси ще бъде гарантирана с него. Той може да се натрупват точки на картата и те разменят за храна. Това е един от най-ефективните и най-евтините начини за увеличаване на лоялността на клиентите и привличане на нови.
Този вид взаимодействие с потенциални купувачи или активно чрез личен контакт. Целта на това действие обикновено е да информира за нов продукт или услуга. И най-важното, която дава възможност за дегустация или тестване на място. Това е невероятна популярност на продукта, както и повишава нивото на славата си. Преди всичко, тези събития като потребители.
Е, последният в списъка, но не на последно място - това е гаранция. Те могат да бъдат решаващ фактор при покупката, като стока, със средна цена и премия.
Както сте забелязали, всеки метод има редица различни варианти на условията и правилата. Много от тях не помисли за всички от тях, което може да доведе до ненужни разходи и разочарование за стимулиране на продажбите.
Ние разбираме, че спецификата на вашия бизнес е уникален, и ще трябва да се развие лични стратегии за увеличаване на продажбите на дребно.