Арт беседа - Анвар Bakirov - красивите изходните разтвори
Какво да кажа, когато не какво да говорим?
И ако се срещнат в кафене или самолет, а вие имате един дълъг разговор? В крайна сметка, колко е приятно и информативно ще бъде този разговор, ще се направят изводи за него, и той - вас. Е, когато имаш balabol които дърдорене от способността им да всичко в света, за да завърже разговор и интересно и забавно. И ако не?
След удоволствието от разговор - това е вашата загриженост. Сега от вас зависи дали интервюиран нещо вълнуващо да се каже, или ще лениво си разменяме фрази за времето, той ще се яви с най-добрата ръка или волята на собствената си бледа сянка. Тъй като имате всички необходими инструменти, за да се изгради един разговор, колкото е необходимо.
Как да си направим разговора интересно?
Има някои прости, но много важни правила, въз основа на простата идея, че сте, меко казано, малко познато, но въпреки факта, че диалогът ще продължи:
Повтарям: Вашата цел - да оставите добро впечатление и да намерят начин да продължат комуникацията. По-точно, за да се уверите, че той наистина иска да се срещнем отново. Искате ли да, това е на втория въпрос. Но за да стане любовница на ситуацията трябва да разреши проблема на първо място.
Как да се справим разговора?
Крайъгълният камък, който трябва да се овладее, - пита отворен тип технология въпроси. Какво е отворен въпрос? Това е въпрос да се отговори, че имат нужда от много приказки. От друга страна, там са по-затворени въпроси. отговорът на този с "да" или "не", и алтернатива. предлагайки няколко възможности за избор.
Затворен въпрос - това е начин да се получи в рамките на една бърза диагностика и да продължи да се развива идеята си. Ясно ли е? Тъй като стената, за да хвърля топката. Хвърли и той отново от вас. Още затворени въпроси, свързани с костюм, за да одобри споразуменията, постигнати. Вие ме вземеш утре в осем часа вечерта, нали?
Алтернативен въпрос - това е класически nelpersky техника манипулация, която ви предлагаме да се направи избор между опциите, всяка от които ни устройва. Също така е разбираемо, или имате нужда от повече време, за да прочетете отново тази точка да се разбере? Човек си мисли, че той е избрал, но решенията ще отнеме повече време, за това, че безпринципен за нас. Разговорен хипноза в действие.
Какви въпроси ще бъде отворена? Всеки започва с въпросителни думи. Кой, кога, защо, какво, как, къде, какво, какво ... практика:
- Какви филми харесвате?
- Как прекарвате свободното си време?
- Кои са героите на филма ви най-близо?
- Какво цените най-много в жените?
- Откъде научихте френски?
Той отговори, и можете да задавате въпроси за изясняване, обяснение и обосновка на думите му. Защо мислите, че така? И защо избрахте този вариант? Какво търсите агенция? Откриете, че не са ясни, и задам един въпрос. Какво би могло да бъде по-прост!
Преди няколко години гледах обучението на своя колега. Беше ми позволено да седи не повече от половин час, като колега забелязал, че по-голямата част от групата започна да се свържете с мен, за да не я, въпреки че аз не каза нито дума. Разбира се, това е самодоволство, но как мога да направя това? С подкрепата на съдебното заседание. Всеки път, когато някой от групата каза, аз развих тялото в неговата посока, установен контакт с очите и кимна леко в ритъма на речта си. Всичко! Ефектът е зашеметяващ!
Тествани много пъти: хората могат да говорят с часове, при условие, че спътникът му слуша правилно. Как? Изразявайки своята загриженост и подкрепа. Какво точно трябва да направя?
- Silence. Просто спрете да го прекъсва и се придържа към своите забележки.
- Виж. Обърнете се към него, изглежда, почти в устата, но това е по-добре просто да се обърнат с лице или жестове. Очите се отварят малко по-широк. Вие почти не може да се вдигне на устата и наклонете главата си леко на една страна. Не се противете!
- Кимване. Той казва - можете да кимне. В същото темпо. В същия ритъм.
- Съгласие. В своята всеки пауза да поставите "Да", "А-ха", "Да", "За", "Добър", "ММ-м ..."
- За да отговори. Когато той казва емоционално, да се отговори с емоциите си -?!!! "Уау", "О, ти", "Уау" "Наистина", "Fantastic" ...
- Prod. Той си помисли за това, трябва незабавно: "А след това?" "А после какво", "Какво е това", "Какво направихте?"?.
- Посочете. Попитайте изясняване и разясняване на въпроса - "Какво е ..." "А защо избрахте ...", "Защо правиш ..."?
Като цяло - се опита да чуе и разбере. Намерете общ. Намери начин да се споразумеят. Заложете и дори да се закълнете, че все още има време. И сега - търсенето на обикновени хора. търсене съгласие.
Между другото, какво да направя, ако той започна една тема, която бихте искали да се спре? Първо спре поддръжката на изслушването - да се отвлече вниманието, да се върнем назад, разгледайте. След това смени темата на по-подходящо едно. Как? Разбира се този въпрос. Въпреки това, ние все още говорим за това.
Как да се определи, че той се интересува?
Първо, той ще ви каже, ако ви попитам. От друга страна, ако използвате поддържа в съдебното заседание, той някак си ще "влязат" в любимите му теми. Трето, можете да помогнете, като начина на подреждане, но има и някои чипове.
Например, може да откриете, че хората често са не толкова отговаря на въпроса, как да изразяват своите мисли и чувства. Вие питате, каква кола си иска, той казва, че по тези пътища е необходимо да карам трактор или танк. Отличен! Темата му - на пътя. Вие питате, колко е часът, той се обади, и добавя, че повече от достатъчно време. Чудесно! Една добра възможност за обсъждане на бъдещи планове.
Просто да следите, които поставят под въпрос лицето, отговорно всъщност. и вие ще разберете това, което сега е темата на неговите грижи. Важна забележка! Така че можете да попадат в една от проблема, така че не забравяйте да следите на емоциите си. Положителни интерес - да се развият. Bitter - толерирани.
В общи линии, наблюдение на реакциите на събеседника - най-важните умения за успешно комуникатор. Необходимо е да се подобрява непрекъснато. Говорете за котки - гледайте реакцията. Говорете за празника - гледайте реакцията. Говорете за обучение - гледайте реакцията. Какво бихте казали, гледайте реакцията! Ако една тема той "се присъедини", "свети", изпълнена с ентусиазъм - да го развива. Ако споменаването на нещо, което той "се обърна кисело", отегчен и започна да се разсейва - смени темата.
И какво, ако темата е интересна не е интересна за вас? Това не може да бъде разрешено, защото, ако ще бъде много скучно, то е много бързо се отрази на лицето си, и всички поддържащи методи на изслушването ще бъде значително по-малко ефективни. Какво да се прави? Не забравяйте, на принципа на множествен избор въпроси? Той трябва да избере една от тези опции, които ни подхождат. Съществува широк спектър от теми, които са от интерес за вас. Но сред тях сме избрали, за какво да говорим. Математически погледнато, ние търсим в района на кръстовището на нашите интереси. Какво е интересно и за двете, и да имат желаната тема. Но за да го намерите, трябва да се търси. Т.е. редовно се промени темата и за реакция изглежда.
Как да сменим темата?
- Разширяване. От най-новия албум "Максим", можете да увеличите обекта цялото творение "Максим", или още по - до цялата платформа, още повече - с изкуствата като цяло. И след няколко фрази, които вече са достатъчно далеч от оригиналната тема.
- Детайли. От същия албум може да бъде изместен към обсъждането на определена песен или мелодичен преход или глас, или присъединяване към песента.
- Изместване. Ако творчество "Максим" не е вдъхновяващо, можете да започнете обсъждането певицата себе си и фигурата си, и че е възможно да се премине към създаването на "Машина на времето", или на художника Иван Айвазовски.
С необходимите умения, можете лесно и естествено може да измести почти всяка тема, особено ако се научите да се съчетаят тези три стъпки. Искаш ли пример? Как да дойде от темата за "Путин - най-добрият президент" на тема "Какво торта най-вкусните"? Много просто! Путин - най-добрият президент, аз по принцип предпочитам всичко най-добро. И в работата, и в игра. Така например, когато сме били на почивка в Испания, което видях в прозореца на най-добрата сладкарница в живота си торта! И след това на тортата.
Изберете тема лесно! Основното нещо е да го направи навреме, да не позволим на разговор умре, не позволява тя да отиде в отрицателни и избягване на цикли на един. Пърха! Лесно! Като пеперуда!
Защо дойде?
Така че, вие вече знаете, че разговорът трябва да завършва на върха на положителни емоции. Можете да направите колкото повече се говори. Можете да намерите интересни теми и лесно да ги променя. Препращате информация за техните ресурси и способности и sechote информация от него.
Какво е по-добре да се сложи край на разговора? Какво трябва да бъде в "долния ред"? Няколко започна, но не изчерпани интересни теми. Няколко пъти споменати ресурсите си към него, един или друг начин, са заинтересовани. Разбиране на своите интереси. И? Повод за следващата среща.
Най-хубавото е, разбира се, ако той се предлагат, а вие сте под "създадена". Как? Той казва, че той има страхотен филм на DVD. - вие казвате, че бихте искали да го видят. Нека офертата да се срещнат, за да видите или да се раздават на диска. Ти спомена, че не съм бил на театър, той, от своя страна, има шанс да ви покани. Той споделя, че той не може да намери добра вратовръзка за костюма ви предлагам просто похвали за отличен вкус. Нека да помоли за помощ в избора! И така нататък.
Човекът, който търси повод за следващото заседание, щастлив да скочи при всяка възможност се предлага. Но му даде отстъпка от цената на един муден човек и му предложи някои опции. стоя Само стил. Нека инициативата идва от него!