Cross-продажба и по-скъпи
Все още не разполагаме с магазин? Създаване на онлайн магазин на платформа InSales - Всички продажби са вече вътре!
Има два популярни подходи за увеличаване на печалбите на онлайн магазин: Cross-продажба и по-скъпи (кръстосани продажби и повишаване на количеството на продажбата). Често в литературата, двата подхода не са преведени или не са обяснени в достатъчно подробно. Ето защо, ние ще се опитаме да покажем как те са различни и как да ги използвате:
И двата термина често се използват взаимозаменяемо, тъй като и в двата случая, решава един проблем - увеличение на печалбата от един на поръчката. Въпреки това, разбирането на различията си по-добра организация и двата метода и по-ефективно да се повиши печалбата от поръчката.
Разгледаме следния пример:
Нека купувачът е гледане на продукт страница 4GB IPOD Nano.
Показва страничната лента:
- 8 GB Ipod Нано
- 8 GB IPod Touch
- 16 GP Ipod Touch
Под бутона, за да си купите се предлагат аксесоари:
- Слушалки Apple в ушите с микрофон
- Skull Candy Слушалки
- качи карта
- 8 GB Microsoft Zune
По-долу отглеждани панел с популярни продукти:
- MP3-плейър 4 GB Creative Zen
- Портативен DVD плейър
- Griffin FM-трансмитер за автомобили
В този пример, страничната колона се използва за повишаване на продажната цена (верижни продажби), защото тя предлага по-скъп модел с по-голям капацитет на паметта и по-напреднали екран. Купувачът може да бъде изкушен от тези модели, мислейки, че ако малко по-голяма стойност, ползите са си струва.
Аксесоари под бутона Поръчай сега в примера се осъществява като предлагате допълнителни и по-скъпи. качи Card разширява възможностите на продукта и следователно осигурява по-скъпи, слушалки са взаимно допълващи се стоки и извършват кръстосано продажба.
Панел популярни продукти могат да бъдат наречени третия начин купувач стимул за увеличаване на размера на поръчката. Виждайки популярното на DVD-плейър, купувачът може да го добавите към кошницата си, спомняйки си, че отдавна исках да си купя нещо подобно.
Можете също така да се интересуват от
Няма универсални думи, при които е необходимо да се покаже на препоръчаните продукти на купувача. Изберете подходящ за вашия кръг и се уверете, че това, което работи най-добре думи. Ето няколко варианта:
- "Може да ви харесат:"
- "С този продукт често купуват"
- "Тези, които гледах тази позиция, а след това купува"
- "Често купил заедно"
- "Продукт на седмицата:"
- "Други продукти на марката Х"
- "Добрият външен вид, заедно с"
Директен препоръка ", препоръчани продукти" работи най-лошото. Вие трябва да изберете думите, които най-добре ще препоръча продукти, което обяснява защо те се препоръчват.
Общо обсъдихме някои начини за увеличаване на размера на реда там. Каква е разликата между тях, какви думи да ги придружава и как да започнете бек офис в магазина.
Опитайте се, да експериментират и да видим как това се отразява на продажбите ви.