фокус стратегия - стратегия на фокусиране
стратегия фокус
Една трета обща стратегия на конкурса - това е една стратегия на фокусиране. Тази стратегия се различава от останалите: тя се основава на избора на тесния обхват на конкуренцията в рамките на определен отрасъл. Компанията е избрала стратегия на фокусиране, избира конкретен сегмент или група от сегменти на индустрията и насочва дейността си изключително на услугата на сегмента или сегментите. Оптимизиране на стратегията си в съответствие с целевите сегменти, компанията се опитва да получи някои конкурентни предимства в тези сектори, въпреки че като цяло конкурентни предимства в цялата индустрия не може да бъде.
фокус стратегия съществува в две версии. Фокусирайки се върху разходите - това е стратегия, в която компанията, които работят в целта си сегмент, опитвайки се да получи предимство поради по-ниските разходи. Докато се фокусира върху диференцирането на фирмата извършва диференциация на целта си сегмент. И двете опции стратегия въз основа на тези атрибути, които отличават избрана целева сегмент от други сегменти на индустрията. Целева сегмент е вероятно да съчетава двете клиентите със специални нужди, както и на производството и продажбите на системата да отговаря на най-доброто и да се различава на тази основа от приетите стандарти в индустрията. Докато се фокусира върху разходите на компанията плаща в своя полза различията в тяхната структура в различните сектори на индустрията, като се фокусира върху диференциацията на компанията да се възползва от факта, че съществуват специфични групи клиенти със специални нужди в някои сегменти на пазара. Наличието на такива различия в структурата на разходите и потребителското търсене, означава, че сегментите на данни зле обслужвани от конкуренти, с широка специализация - такива компании обслужват тези специални сегменти на равни начала с всички останали. В този случай, компанията е избрала стратегия на фокусиране, да осигурят конкурентно предимство, изцяло съсредоточи работата си върху този сегмент. Дали това е тесен или широк сегмент: същността на фокуса на стратегията е, че компанията получава доходи от характеристиките на този сегмент, които го отличават от други сектори industrii.14 тясна специализация по себе си не е достатъчна, за да се гарантира, че компанията е постигнала изпълнение която ще бъде по-високо от средното за страната.
Вземем примера на фирма Чуковата книга. Работата на тази компания е отличен пример за прилагането на стратегията за фокусиране: компанията избра стратегия, основана на различията в производствения процес, и след това да се оптимизира производството си в съответствие с избрания целеви сегмент. Чуковата фирма все движи в посока на освобождаване на сравнително малки партиди от висококачествени хартии за специфични цели, докато големите компании, чиито оборудване е готова с издаването на основните партии, би претърпяла значителни загуби отпускането на такъв продукт. Чуковата оборудване по-подходяща за производството на дребносерийно и честото преконфигурация при определени параметри на продукта.
Компанията е избрала фокус като конкурентна стратегия, тя има значително предимство пред конкурентите с широка специализация, а именно: една компания може да избере посоката на оптимизация - диференциация или намаляване на разходите. Например, възможно е, че конкурентите не са добре служат на определен сегмент на пазара не отговаря на нуждите на клиентите в този сектор, а след това на компанията отлична възможност да се съсредоточи върху диференциация. От друга страна, конкуренти с широка специализация могат да прекарват твърде много пари и усилия, за да обслужва този сегмент, а това означава, че разходите за тях, за да отговарят на нуждите на клиентите в твърде висок този сегмент. В този случай, компанията има възможност да избират фокуса върху разходите - защото можете да се намалят разходите, като влагат единствено към задоволяване на нуждите на клиентите в този сегмент, и нищо повече.
Ако бъде избран от целевия сегмент не се различава от други сегменти, стратегия фокус не донесе желаните резултати. Например, в производството на безалкохолни напитки Coca-Cola и Pepsi фирми произвеждат широка гама от продукти с различен състав и аромат, а компанията Royal Crown реши да се специализират в производството на само пият кока-кола. Избрани бизнес сегмент вече е добре обслужван от кока-кола и Пепси фирми - въпреки факта, че тези компании обслужват повече други сегменти. Ето защо Кокс и Pepsi фирми имат определено предимство пред Royal Crown в пазарния сегмент представена kolasoderzhaschimi напитки - и всичко това благодарение на факта, че те произвеждат широка гама от продукти.
Индикатори за изпълнение на компанията, е избрал стратегията на фокус ще бъде над средното за индустрията, в случай че
а) на компанията ще бъде в състояние да постигне в своя сегмент лидерство в областта на устойчивата минимизиране на разходите (фокус върху разходите) или максималната диференциация в този сегмент на техния продукт (с акцент върху диференциация);
б) в този сегмент ще бъде привлекателен от гледна точка на неговата структура.
Структурно привлекателност на сегмента е от съществено значение, тъй като някои от сегментите на индустрията със сигурност ще бъде по-малко изгодно, отколкото други. Industry често осигурява възможности за успешното изпълнение на редица дългосрочни стратегии, които разглеждат, но само ако компанията избира стратегията се осъществява в различните му сегменти. В повечето индустрии, има няколко различни сегменти, включващи специфичните нужди на клиентите, или специалната система на производство и доставка, поради което тези сегменти са отлична основа за създаване на изпълнението на стратегията за фокусиране. Глава 7 ще бъде обяснено по-подробно за това как да се определи оперативен сегмент, както и как да се разработи стратегия за фокусиране и се възползват от него за дълго време.