Как да продаваме себе си
За това как да се продават продукти автор на много книги и ръководства, има специални курсове и обучения. Много треньори печелят които се треньор на продажбите. Но това е за това как да "продаде себе си" хора мислят не толкова често. Мнозина дори фразата "продаде себе си" не изглежда приемливо, вулгарен и циничен. Когато човек чуе думата - да се продава, той често си представя една улица търгаш, и то не идва приятна гледка на процеса. Но в действителност, всеки от нас трябва да си продадат достатъчно често, независимо дали го искаш или не. Бих казал, че може би по-възможност да се продаде е един от най-важните за постигане на успех в живота.
Знайте собствената си струва.
Преди да продаде нещо, което трябва да се посочи цената на стоката. Това правило е напълно разбираемо и логично, но какво означава да си знае струва? Фактът, че ние живеем в едно общество, където конкуренцията е много добре развит, много често има ситуации, когато трябва да се вземе решение:, чиито интереси са жертвани в другите му хора. Например, вашата работа е постоянно иска да остане, много хора са просто тихо се съгласят, но тези, които знаят си струва лоби техните интереси и да получи някои или предпочитания от сегашната ситуация.
Знайте собствената си струва - това означава да се достигне до разбирането на това, което искате от живота. И въз основа на това разбиране да се изградят взаимоотношения си с другите. Цената не е лицето, развива своята успехи, знания или умения. Тъй като тези човешки постижения може да се дължи само за определени аспекти на живота и поради това, ако промените ситуацията на живот, че тези постижения няма да означават нищо. Може би всеки може да си спомни на спортистите, които някога са оставени на спорта, не може да бъде преустроена в нов живот, или обратно, може да се цитират множество примери за това, как хората се променят след цял живот, за да се постигне успех отново и отново. Мога да кажа от опит, че един добър продавач винаги знае си струва, в противен случай винаги ще даде на клиента, да работи в тяхна собствена вреда.
Не се страхувайте от осъждане от външната страна.
Много хора смятат, че ако винаги правим неща, колкото искате, хората няма да харесват. Те ще мислите, че сте егоист и ще се избегне контакт с вас. От една страна, това решение е вярно - много проблеми, когато не го направите, тъй като те моля. Но, от друга страна на широката общественост оценява успешни хора, а такива хора правят сами решение. Много добър пример тук са отношенията с родителите, мисля, че всички, имам приятели, които, дори и като възрастни, цялата слушат родителите си. Много от тях дори живеят през целия си живот с майка си, а не като се започне самостоятелен живот. Родителите обичат децата си и се опитват да ги ограда от всички трудности на независим живот, а често налагане своите възгледи и ценности на децата. И често родителите се разстрои, когато правят децата, а не като те искат, но всички родители са много щастливи и горди от децата са постигнали успех в живота. Като цяло, трябва да решите кое е по-важно: техните интереси или други.
Продавай според нуждите си?
Така че, знаете ли си цената, а това означава, че може да се продават. Когато става въпрос за продажби, е необходимо да се припомни, етапите на продажбите. За продажба - тя винаги е сътрудничество печеливша, и това означава, че трябва да се даде ползи, свързани с нуждите на клиентите. Ето защо, основната и най-важна задача е да се идентифицират нуждите на клиента. останалото е въпрос на техника. И ако тези нужди не, тогава ще трябва да ги създаде. Например, когато се запозная с момиче, важно е да се разбере неговото настроение и в зависимост от това, или я развесели или задръжте. Когато отидете на интервю, че е важно да се разбере какво лични качества се ценят в компанията и да демонстрират тези качества. Не забравяйте, че се продават - което означава, че се получи в замяна, да си време, сили и т.н. Това означава, че ако сте били интервюирани, но предложените условия на работа, която не се интересуват, не е необходимо да се разреши за такава работа.
Как да се продават в продажбите.
Често се научи, че продавачът се продава от началото, а след това на фирмата и продукта. Тази фраза е много подходяща за активни продажби. Разбира се, че ще трябва да купуват даден продукт, а дори и да не знаят как да се продават, но да се направи сделката ще бъде само тези, които имат нужда от вашите стоки. Това е един много ограничен брой хора. Това ще бъде много по-ефективно, ако започнете от самото начало, за да се продават.
За да направите това, започнете да се изгради не само бизнес комуникация с клиента, но също така и частни. Нищо чудно, че на запад направи, много преговори, проведени за обяд или вечеря. Това ви позволява да се създаде по-приятелски отношения, и следователно по-голяма увереност. Този подход е много важно, защото хората са склонни да се вслушваме повече в съветите на приятели, а не продавачи. Ето защо много компании са постигнали успех чрез изграждане на продажбите си чрез мрежов маркетинг, това е, за сметка на продажбите чрез приятели.