Как да се създаде ефективен модел реклама
Как да накараме хората да оставят настрана в паметта си продукт или услуга? Как да направите така, че да се помни за дълго време и бързо да си помисли за теб, веднага след като той стана необходимо?
За да направите това, трябва да укажете пътя на един човек бързо да се помни и извика ваша информация. Споменът е подредена по такъв начин, че човек полага на всеки момент от живота си в определена клетка (файл), и места, за да получите влизане под формата на картини на света, звуци, миризми и т.н. Всички клетки са подредени в хронологичен ред по датата на когато се е случило това събитие.
Представете си, че сте се загубили някъде в ножицата у нас и не мога да ги намеря. Първото нещо, което да започне - това е от КОЛКО ВРЕМЕ (час, дата), аз ги видях за последен път? И вторият - когато ги видях за последен път? Ще намерите ножицата, когато си спомни, че миналата седмица (DATE) Видях ги по-ниска чекмедже (МЯСТО).
Съобщение - новините, мисълта, значението, което искате да предадат на публиката.
Бутон да играе функцията на "кукички със заложена стръв" за клиентите си, а основното послание - той се простира "klyunuvshego" клиент.
Бутон за семинара на персонала може да стане: "Служителите не са съобразени с Вашите поръчки?" Или "Уморен от безотговорни служители?".
Бутон за увеличаване на доходите на семинара може да бъде "ниски доходи на компанията? Има начин. "
Пример Бутон + съобщение:
Button: "Уморен от безотговорни служители? Има начин! "
Бътън: Няма топла вода?
ВАЖНО. Бутоните са открити чрез изследвания на потенциалните си клиенти.
Примери за въпроси, за да се идентифицират бутона:
- Какво възникват основните трудности, когато имате управление на човешките ресурси?
- Какво снимки или изображения, които свързваме с този проблем?
Аз най-вече искам да обърнете внимание на следния въпрос: Какво е за вас вторият по значимост след като цената? Този въпрос има за цел да се опитва да разбере какво е мнението на клиентите на стойност на вашия продукт или услуга.
Например: Ако продавате нагреватели, тогава въпросът може да се формулира по следния начин: При избора на бойлер, който е на второ място, след като цената за вас? Повечето хора, например, съобщават, че за тях е важно нагреватели са огнеупорни. По този начин, ние открихме, че основните ценности и критерии на избор сред много от нагревателя ще пожарна безопасност.
7. Колко лесно е да се купи
Рейтинг: 5/5 звезди, базирани на 4 вота; Вашата оценка: