Как да се увеличат продажбите на дребно в
Тези, които идват с "движения" на най-продаваният продукт, наречен търговци. Тази дума идва от английски «мърчандайзинга» означава компонент от маркетинговата индустрия, разработване на методи за продажба на стоки в магазина.
При пускането на стоката трябва да се вземе предвид принципът на мърчандайзинг, наречена "фокусна точка." Поставете материала във фокуса на вниманието на купувача - в центъра Витрини леко отместване надясно. Ако сте в продажбите в супермаркетите, където пространството е голям, най-добрата търговска зона зониране, като се използва принципа на "магазин в магазина".
Не забравяйте правилото, "Eye движение". Типично купувач движение на очите също не остават незабелязани търговци: на пръв поглед е насочен в горния десен ъгъл, след което се премества в зиг-заг начин от дясно на ляво и от горе до долу. Използвайте този модел, когато разположението на стоката.
Използвайте добре познат елемент мърчандайзинг "визуалното възприятие". Купувачът е готов за съзнателно възприемане на информацията в пространството, което е в 30º от точката, в която във фокуса на погледа му. Ако целта ви е да се заемат господстващо положение на зрителната витрината, е необходимо да попълните продукта на място, което надхвърля 30º.
Използвайте рецепция "Обратен часовник." По-голямата част от купувачите - на удар с дясната ръка, следователно, те се движат през магазина обратно на часовниковата стрелка, преминавайки по своя външен периметър. По този начин се заобиколят търговска площ от около 90% от потребителите, а само 10% са точно в центъра на магазина. Поставете продукта в движение по-голямата част от потребителите - по периметъра.
Нанесете по принцип по-нататък "Златния триъгълник". Нейната същност е: колкото по-голям район между входа и на касата и най-популярният продукт на много по-високи продажби. Купувачът ще се проведе в стаята и отиде при него за необходимите стоки, като например хляб, между другото, той ще трябва да се запознаят с други продукти и е вероятно да се направи по-голям брой покупки.
Продажбите B2B (бизнес към бизнес) да включва изпращането на стоки или предоставянето на услуги на корпоративни клиенти. Продажбите в B2B пазара, имат свои собствени характеристики и редица разлики от работата на пазара на потребителите.
b2b B2C разлики от продажби
Продажбите на пазара на B2B (или корпоративни продажби) имат редица съществени разлики от продажби от B2C (продажби на крайни потребители) от гледна точка на маркетинга и схеми за доставка на организация на.
Продава B2B пазари често отъждествява с продажби на едро. Смята се, че търговията - прерогатив на b2b и дребно - b2c. В действителност една и съща фирма може да комбинира тези две области на работа. Един пример ще бъде един склад на едро на строителни материали. Тя може да продаде на строителни фирми и търговци на дребно в големи количества, както и продажба на продукти за физически лица, които правят ремонт в апартамента си. В първия случай става дума за корпоративни продажби и вторият - на потребителския сегмент. В същото време, доставчик на едро има различна ценова политика за своите големи клиенти, които могат да предложат значителна отстъпка от цената на дребно.
По този начин, чрез B2B продажбите включват продажби на стоки и услуги за професионална употреба или за препродажба и за B2B - за лична, семейна употреба.
Отличителни черти на продажбите B2B
Продажбите в b2b B2C пазара различен от търговски цели. Ако крайните потребители да купуват стоки за лична употреба и изглежда да подчертае своите потребителски свойства, ключът на пазара B2B е способността да се увеличат печалбите при закупуване на стоки. По този начин, корпоративни потребителите купуват стоки с цел да бъде в състояние да печелят повече. Това може да се постигне както чрез закупуване на по-евтини машини за производство, въвеждане на енергийно ефективно осветление, както и чрез провеждане на проучване на пазара за навлизане на нови пазари.