Как да успеем в продажбите, negoexpert
Основната формула за успех - знания за това как да общуват с хора.
Преди компанията ще се съберат, за да разпространи посланието си, той трябва да го създадете. Нека да разгледаме основните принципи на това, което трябва да бъде съобщението. Никой освен вас (продавача) не може да създаде съобщението. Вие и само вие можете да го направите. Играта отнема много фактори, включително вашия продукт, индивидуалността и стила ви на продажбите, компанията, вашия пазар, цената си и така нататък. Въпреки това, има редица грешки, обикновено извършено от продавачи, които се опитват да се създаде система за търговия и клиент за себе си, без да разбират някои от основите на този маркетинг.
Основни принципи и грешки, за да бъдат избегнати, както следва:
Изберете правилния целевата аудитория.
Съсредоточете се върху клиентите си, че наистина искат да получат.
Не позволявайте на другия човек, за да се състави мнение за вас - да го направи за него.
Ако не директно казвам на хората за това, защо и вашата компания е най-добрият вариант и защо те трябва да затворите сделката е с вас, те няма да го направя. Защо се случва това? На обучението на продажбите Говоря за участниците - усещането е всичко. За да преминете в продажбите с една крачка пред конкурентите си, използвайте функциите на възприятие. Маркирайте себе си и вашата фирма, като се използват творчески подход. Тя работи.
Оферта клиентите си нещо изключително.
Тя може да бъде безплатен монтаж, безплатна нещо или по-този безусловна гаранция парите обратно, или нещо друго, както и, от които би било трудно да се откаже. Кръстникът направи "предложение, което той не може да откаже." Какво може да ви предложи?
Бъдете на точното място в точното време.
Със сигурност сте чували тази фраза от клиенти: "О, ние просто си купих един преди няколко седмици, че е жалко, че не сте ни се обадите по-рано, може би щяхме да купува от вас."
Фурмите са важни. Трябва да сте в точното време на точното място, нали?
Това е вярно, но нека да погледнем по-далеч. За да успее в ерата на информацията, трябва да бъде на всички места по всяко време удобно за клиента. Напомни за себе си, да не се чака, когато клиентите ви се обадя. Тогава и само тогава ще ви бъде на всяко място, по всяко време и да се избегнат проблеми като: "О, вие сте малко по-късно."
Идентифицирайте се или вашия продукт.
Не "на вашия мениджър", "Вашият дилър" или "Отдел продажби на компанията ...". Идентифицирайте се по име и име на продукта си и да поиска за нуждите и желанията на клиента.
Не забравяйте, че възприятие - това е реалност за клиентите си и можете да бъдете някой, или нещо, някой, който искате. Ако работите с клиенти и те познавам по име, а след това имате огромно предимство пред представителите на "", "Мениджър" и други безлични, невидими продавачите. Бъдете видими на всяка цена. Какво е невидим, това няма значение.
Отърви се от историята на компанията.
Включване на клиентите си в действие.
Създаване на чувство за спешност. Накарайте ги да мислят, че те ще загубят много, а не като се възползват от офертата си веднага. Един от най-лесните начини да направите това е да се създаде "оферта за ограничено време" с най-атрактивните условия, с други думи "дефицит". Ако ще да се предлагат безплатно инсталиране, безплатен одит, безплатна услуга, или всеки друг на вашата кука, го правя за ограничен период от време. Дайте им причина да се възползват от офертата, или да ти се обадя веднага. В противен случай, ако те знаят, че офертата Ви е постоянен, той не се възползва от тях никога.
Ако не направи същото нещо, което другите правят, можете да очаквате по такъв начин, за да успее.
Бъдете креативни и се открояват от тълпата.
Този продукт също се чете
Можете да преговаря всеки ден с клиенти, доставчици, колеги, бизнес партньори и членове на семейството. Вие искате преговорите да бъдат ефективни, а в същото време искате да запазите на партньорството с опонентите си? Успехът и ефективността на вашите разговори изцяло зависи от разбирането на процеса на преговори и комуникативните си умения. Успешните преговори могат да бъдат разглеждани като такива, в които сте постигнали реални резултати, които отговарят на вашите очаквания и основни нужди. Ако участвате в преговорите, знаете, че способността ви да преговаря може да предотврати загуба, увеличават приходите и да отвори нови възможности за вас и вашата организация, но това е възможно само ако се инвестира в развитието на своите способности в следните области:
Системата "Expert Talks" ще ви помогне да успее там, където други не успяват, ви дават практически съвети и техники, които ще работят в реалния свят. Обадете се или ни пишете и ние ще вас и вашите служители да ви помогне да се движат на качествено ново ниво на договаряне.