Крака като бариера
Подобно на ръце, кръстосани крака показват негативно отношение или отбранителна позиция. Целта на пропускателните ръцете на гърдите е защитата на сърцето и гърдите. Кръстосване на краката, предназначени за защита на гениталиите. Скръсти ръце показват по-негативно отношение в сравнение с кръстосани крака, освен това, те са много по-очевидна. Разчетена пресичане на краката да бъдат много внимателни, особено ако такава позиция се приема от жени, тъй като много от тях като дете учи да седи ", като истински дама." За тяхно съжаление, тази светска поза ги прави защитата.
Има два основни варианта представляват с кръстосани крака - стандартни и "заключване".
Стандартна поза с кръстосани крака
Стандартно се счита, че представляват когато свила единия си крак върху друго, обикновено е прав в ляво. Това е често срещана поза, използван от европейците, австралийци и новозеландци. Това може да се тълкува като израз на nervoznoeti, защитата или самоконтрол. Въпреки това, тази позиция е и спомагателни, които трябва да се разглежда само в контекста и в комбинация с други жестове. Например, хората често седят в тази позиция по време на лекциите, или когато трябва да прекарват доста време в неудобно стол.
Ако човек е студено, тя също така инстинктивно се предприеме подобна позиция. Ако кръстосани крака, комбинирани с кръстосани ръце, лице, което приема това положение, очевидно иска да избегне разговора. От страна на агента по продажбите ще бъде много глупаво да се поиска от купувача да седи с кръстосани крака и ръце, за да вземе решение. Далеч по-добре би било да задавате въпроси, за да разберете причината за негативните нагласи. Тази поза също е често срещана сред жените в повечето страни. По този начин те показват неодобрението си от техните съпрузи или гаджета.
Американската поза с кръстосани крака - "Замъкът"
Ако човек преминава краката си по този начин, след това тя е настроена на конкурентни и негативно. Тази поза е много често срещана в САЩ, особено сред мъжете, в които силно конкурентен дух. Ето защо е много трудно да се определи настроението на американския кръстосани крака така, но ако тя заема британец, настроението му става ясно.
Наскоро преподава курсове в Нова Зеландия. Те се посещава от около 100 мениджъри и повече от 500 търговски агенти. Разглеждане в гореща тема - отношението на корпорации да си агенти по продажбите. Презентации бяха помолени да изпълнява една от търговците, които всички знаеха добре. Веднага след като той излезе на сцената, както и всички мениджъри, без изключение, ние сме приели защитна позиция е показано.
Това ясно показва, че те се страхуват от това, което щеше да каже на високоговорителя. И страховете им са под основа. Говорейки с деветки разби система за управление в повечето големи корпорации. По негово мнение, това е най-лошото качество на управление на човешките ресурси и води до проблеми в бранша. По време на ефективността на продажбите неговите агенти се наведе напред и взе голям интерес, неволно прави жест, показващ тяхната положителна нагласа, но всички мениджъри са заети в самото начало в отбранителна позиция.
След това се обърна към говорещия темата за връзката между мениджъри и агенти по продажбите. И сякаш от вълна на диригентска палка всички мениджърите на отбранителна позиция преместени в позицията си, че се говори за тяхното негативно отношение и желание да влиза в конфронтация. Това е съвсем очевидно, че те са психически спори с говорителя, потвърди по-нататък. Аз забелязах, че няколко мениджъри не са предприели подобна поза. След срещата, аз ги попитах за това. Почти всички от тях не са съгласни с говорителя, но за да се негативно отношение към тях предотвратява прекомерното пълнота или артрит.
Когато става въпрос за продажби, това не би било разумно да се сложи край на презентацията и да поиска да поръчате, ако купувачът се намира в това положение. Най-вероятно агентът трябва да променя тактиката си, за да станете по-отворени, постно напред, отваря ръката си и да каже: "Виждам, че има някои идеи по този въпрос бих искал да знам вашето мнение." И след това да седнат и да даде на купувача възможност да говоря , Така че той ще бъде в състояние да изразят своите становища. Американската позиция често вземат жените, които носят панталони или дънки.
"Касъл" с рамена фиксиращи отметната назад крак
Подобно отношение е характерно за хора, които имат определена гледна точка, че е трудно да се променят в хода на дискусията. Като правило, те седят, краката му палци и да го държат с една или две ръце. Тази поза показва инат. За да пробие съпротивата на човешката нужда нестандартен подход, както и доста дълго време.
преминаване на краката в постоянната позиция
Когато следващия път се случи да бъде в среща или прием, обърнете внимание на малки групи от хора, които стоят с кръстосани ръце и крака. Ще забележите, че те са много по-голямо разстояние от останалите. Ако те са облечени в кожуси или костюми, най-вероятно ще бъде закопчана. Ако говорите с тези хора, ще откриете, че един от тях, или всички наведнъж в това общество за първи път. Това е позицията често заето от хора, се озова сам не е добре известно, че ги хора в обществото.
Сега обърнете внимание на друга група, чиито членове не са пресичане на ръцете, отвори ръката си, разкопчани сака, накратко, се чувстват напълно безплатна. Те са леко наклонена помежду си и смело нападне зона интимни другари и да ги разрешат на своите интимни област. По-близо запознаване с тези хора показват, че всички те са стари познати или дори приятели помежду си. Интересно е, че тези, които стоят с кръстосани ръце и крака, често остават напълно спокоен израз на лицето си, и разговорът между двамата не може да има доста по-лесно. Но те представляват въпроси, които те не се чувстват комфортно и уверено в сърцата си.
Следващият път, когато трябва да общуват с група от запознати с всеки други хора, които не знаят, да вземе позиция, с плътно скръстени ръце и крака. Ще забележите, как си страни една след друга, ще премине на ръцете и краката. Те ще останат в това положение, стига да не се движат далеч от тях. Отдръпнете се и гледам как всички членове на групата, с когото току-що говорихме, постепенно приемат същите спокойна, отпусната поза, които бяха преди да дойдеш.
Стъпка 1. отбранителна позиция, краката и ръцете скръстени.
Етап 2. Краката са разкръстоса, краката поставят в неутрално положение.
Стъпка 3: Hand лежи на върха на друга, е освободена. По време на разговора, лицето може да го жестикулира, но вече не се пресича. Тя вече не се отнася до втората страна.
Стъпка 4. свободни ръце, една ръка се използва за жестове, се поставя на бедрото, или сложи в джоба.
Стъпка 5. Интервюиращият носи тежестта на един крак, бутане, от друга в посока на събеседник, и то е това, което той счита за най-интересното.
Алкохолът може да ускори процеса. Под негово влияние, някои етапи на "отварянето" на процедурата могат да бъдат пропуснати.
Отбранителна позиция или просто настинка?
Мнозина твърдят, че преминават ръцете и краката си, защото те се чувстват несигурни, но просто защото те са студени. Много често, това твърдение не е вярно. Нека да разгледаме разликата на отбранителна позиция и стойка, която се замръзналия човек.
На първо място, ако човек иска да се затопли ръцете му, той обикновено ги поставя под ръцете му, и не са ръце на предмишниците, както е в защитна позиция. На второ място, студен човек обикновено се покрива с ръце. кръстосани крака му поставят дясната те се разтягат и се държат плътно един до друг. По-спокойна позиция крак говори за отбранителна позиция.
Тези, които често пресича ръцете и краката му са склонни да твърдят, че те го правят, защото на студено или просто за удобство. Те никога не би признал, че нервен, се чувстват несигурни или нещо срамежлив.
Поза с кръстосани глезени
Преминаване на ръцете или краката показва отрицателен или отбранителна съмишленици събеседник. Същото се отнася и за глезените му палци. Ако се очаква това положение да избере един човек, толкова по-често той ще затегне юмруци, с ръце на коленете си, или се борят хващайки страничните облегалки на стола. Жените се държат малко по-различно: те намаляват колене, или краката са прави, или повече, предвидени настрана, с ръце на коленете му в паралел или един, разположени на върха на другата.
За повече от десет години на работа в областта на търговията и интервюта с хиляди хора, съм забелязал, че когато човек преминава глезените му, той, образно казано, "хапе устните си." Тази поза казва за негативното отношение, негативните емоции, страх или нервност. Ето един прост пример. Адвокатът на приятеля ми каза, че преди началото на съдебното заседание на хората, участващи в случая, почти винаги седят с глезените плътно кръстосани. Той отбеляза също, че тази поза е характерна за тези, които очакват думи или опитвайки се да сдържи емоциите си.
Провеждане на интервюта с потенциални служители, забелязахме, че повечето от тях по време на интервюто преминава на глезена, която се опитва да се справи с емоциите си. В началните етапи на този жест на научните изследвания разбрахме, че иска интервюирания своите чувства напълно безполезни. Скоро, обаче, ние открихме, че ако интервюиращият ще се разхожда в близост до заявителя или се намира в непосредствена близост до тях, която е между тях няма да е така, то интервюирания на глезена скоро ще се отпуснете и интервю отнема открита, по-лично.
Водещи експерти в областта на техниките за водене на преговори, Ниренбърг и Калеро, открих, че ако една от страните не е седнал на преговорите, е преминал глезените му, толкова по-често, това означава, че лицето не е конфигуриран да отстъпи. Те също така стигна до заключението, че
Ако по въпросите ще бъде в състояние да прехвърли това лице на друга длъжност, можете да направите сериозни отстъпки.
Най lyudey.utverzhdayut че поза с кръстосани глезени за тях е обикновено. Същото се казва и кръстоса ръцете или краката. Те вярват, че няма нищо негативно в отношението си там. Ако принадлежите към една от тях, не забравяйте, че всяка поза е удобна за лицето, само ако той изпитва негативни чувства, чувства несигурен или нервен. Да не забравяме, че негативният поза засили негативните чувства и да се увеличи продължителността им. Дори и да не изпитват такива чувства, а други могат да мислят, че ги имате. Опитайте се да използвате по-отворен, позитивен жест. Ще забележите, че тя ще ви помогне да придобиете увереност и подобряване на взаимоотношенията с другите.
Жените, които са все още тийнейджъри в ерата на миниполи, кръстосани крака и глезените му от доста разбираеми причини. Тази поза става обичайно за тях, но други могат да интерпретират правилно и да ги третират с подозрение. Важно е да се вземат предвид тенденциите в дамската мода, особено тяхното въздействие върху положението на краката. За да се стигне до окончателни заключения, само след като се има предвид всички фактори.
Фиксирането крак
Този жест е характерен за почти изключително жени.
След като проведе интервю с нов агент. Аз предложих, че той се опита да продаде застрахователните младоженци. Той се провали, и той не можеше да разбере защо се е случило, защото той следва инструкциите точно. Обясних му, че той не забеляза, че младата жена седеше с фиксирана позиция на един крак. Ако агентът разбира смисъла на тази позиция, той щеше да се опита да я включат в процеса на представяне. След това резултатът можеше да бъде по-различно.