Маркетинг Маркетингови комуникации за насърчаване на продажбите

VII. маркетингови комуникации

Първата стъпка за стимулиране на продажбите са трудни тип (трудно продажби); значителен спад в цените, продажбата на допълнително количество стоки по постоянни цени - всичко това ефективно, ако тя е по-кратък период от време, но това е скъпо за производителя. В момента тези операции са по-леки (мека продажби); игри, конкурси и други купувачи. Те са по-ефективни по отношение на образа на стоката. Комбинацията от "твърдите" и насърчаване "меки" продажби техники насърчава купувача да извърши незабавна доставка и монтаж на активна взаимна връзка между потребителя и продукта.

Насърчаване на продажбите е ориентация многофункционално: клиент, доставчик, търговец.

Изборът на средства за стимулиране зависи от целите. Всички инструменти могат да бъдат групирани в три основни групи:
- Предложи цена (продажба на намалена цена, купони за отстъпка, купони, които им дават право на отстъпка);






- предлагане в натура (премии, мостри на продукти);
- активна оферта (купувачи конкурси, игри, лотарии).

Що се отнася до точката на продажба могат да се класифицират различните видове стимули според техния произход и въздействието върху клиентите.

Индивидуални стимули. Това е в сферата на стоки и общата експозиция обикновено идва от производителя.

Ако купувачът да се съсредоточи вниманието си върху определени марки или видове стоки, е възможно да се увеличи значително продажбите си. Този ефект е бил в основата на една от областите на продуктовия маркетинг, наречена "мърчандайзинг". Мърчандайзинг - комплекс от мерки, направени на търговски етаж и са насочени към насърчаване на даден продукт, марка, вид или опаковка. Резултатът от мърчандайзинг е да се стимулира желанието на потребителите да избират и купуват популяризираният продукт.

Първи насърчаване на продажбите, трябва да се помни, че:

1. Насърчаване на ефективни само, когато неговото използване е свързано с жизнения цикъл на стоките и е в съответствие с ясно определени цели.

2. По-ефективно е сравнително кратък период от насърчаване на продажбите. Най-кратката продължителност на събитието насърчава потребителите бързо да се възползват от предимствата.

Всяка операция по насърчаване на продажбите, трябва да отговарят на настоящия етап от жизнения цикъл на продукта.