Методи за определяне на рекламния бюджет на компанията
Метод фиксиран бюджет
Определяне на бюджета въз основа на процент от продажбите
Определяне на бюджета въз основа на процент от продажбите, получени в конкурса
P - общите продажби на дружеството;
Ец - ценова еластичност на търсенето.
В най-общия случай, еластичността на търсенето на всеки показател е със скорост от промяна в общите продажби на индикатор промяна на един процент (с всички други променливи, държани постоянно). Ако еластичността е по-малко от единство, след промяната на индикатора от един процент води до промяна в общите продажби на по-малко от един процент (нееластично търсене). Ако еластичността е по-голям от един, а след промяната в показателя от един процент води до промяна в общите продажби на повече от един процент (еластична търсене). Ценова еластичност на търсенето се изчислява, както следва:
където р - общата сума на продажбите на стоки на цена;
# 8710; р - промяната в общия обем на продажбите за стоките след промяната в цената;
P - цената на една стока да промени своите;
# 8710; P - промяната в цената на стоките.
Едно от ограниченията на този метод е, че той се прилага само по отношение на стоки с еластичност на цените на търсенето.
Туристическа агенция, която продава билети, посочи следните параметри:
Сега, помислете за тези цели сами.
Един от основните проблеми в това уравнение - непознатата фактор к.
Този критерий е най-предпочитан за финансисти, които се използват за оценка на всички проекти на базата на сравнение на връщане / въздействие на тези проекти.
E (3) = (KF - в) / с = KF / с - 1 = E (2) - 1
Фиг. 2. GRP на кривата на разходите
Тази функция е описано със следната формула:
където г - количество закупени GRPS;
C (ж) - покупната цена в размер на GRPS г;
с - покупната цена на единица GRP;
г - коефициент, отразяващ стойност и отстъпки при покупка GRPS в размер гр.
D стойности от 0 до 1. Колкото по-ниска отстъпка, на г е по-близо до единство. Когато D, равна на един, няма отстъпка на всички.
Тази функция е описано със следната формула:
където г - количество закупени GRPS (поне г (минути);
е (г) - ефективност получен при покупка в количество GRPS г;
А и Б - положителни коефициенти.
GRPS най-малко следната формула:
е (г мин) = F (макс) - а х г (мин) (Ь).
От това може да се получи стойността на коефициента на:
По този начин, GRPS ефективност в количество грам може да бъде изразена както следва:
е (г) = F (макс) - [F (макс) - е (г мин)] х (г / г мин) (Ь). (2)
За да се използва формулата (3), е необходимо да се знае всички пет на съставните елементи. Две от тях са емпирични.
Следните два елемента с формула - и г коефициенти B - получени от формули (1) и (2):
ж (B) - максимален брой GRPS, които могат да бъдат закупени в целия бюджет;
F (GB) - ефективност при закупуване GRPS в количество г (В);
г (мин) - минимум GRPS;
в (г мин) - покупната цена в размер на GRPS г (минути);
е (г мин) - ефективност при закупуване GRPS в количество г (мин).
За да проверите колко получената формула, разгледаме следния пример от практиката на медия планиране в Нова Зеландия.
Използване на формула 1, ние получаваме две уравнения:
1.8 х 49 800 х 200 С = г;
49800 = 100 х г С.
Следователно фактор Д е дадено от:
Сега, от формула (1) може да бъде стойността на една единица на GRP:
C = 49 800 х 100 (-0.848) = 1002.8 долара.
г (B) = (100000 / 1002,8) (1 / 0,848) = 228 GRPS.
При покупка на сума в размер на GRPS достигне нашата целева аудитория ще бъде 47,86% (в зависимост от AGB Макнеър Нова Зеландия Ltd.).
Сега ние изчисляваме коефициента б:
б = -ln [(1 - 0.4786) / (1 - 0,1575)] / LN [228/100] = 0,5822.
По този начин, всички компоненти на дефинирана с формула (3), и сега е възможно да се изчисли оптималното количество GRPS:
г (отказване) = 100 х [((1 - 0.1575) / 1) х ((0.848 + 0,5822) / 0.848)] (1 / 0.5822) = 183 GRPS.
Оптималният брой GRPS е по-нисък от размера на GRPS, които можете да си купите, като прекарат целия бюджет (228 GRPS).
в (г отказване) = 1002,8 х 18300.848 = 83,182 долара.
Ефективността или в този случай покритие на целевата аудитория за закупуване на 183 GRPS е 40,73%:
е (г отказване) = 1 - (1 - 0,1575) х (183/100) (-0,5822) = 0,4073.
В процеса на уреждане, и се оказа, че при определяне на минималния брой GRPS - г (мин), може да се предостави по-скоро големи грешки, а в същото време все още е оптималния брой на GRPS ще бъде определена по-голяма или по-малка точност. Чрез заместване с формула за определяне на оптималното количество GRPS други стойности г (минути) след картина.
В стойности г (мин) 75-125 разликата на съответните стойности г (отказване) е 28 GRPS, с ж стойности (мин) 90-110 разликата на съответните стойности г (отказване) е само 9 GRPS. От това можем да заключим, че г (опция) не са твърде чувствителни към някои г (мин) трептения. Това обстоятелство позволява на експерти към медиите проектантите не се притеснявайте твърде много за не съвсем точно определяне на г (минути).
версия за печат