Методичен материал за Фирма merchendayzerov- Код
Промени в пазара на дребно в България за последните десет години, придружени от ръста на търговските вериги, увеличаването на броя на производителите, както и в резултат на това разширяване на гамата на продадените стоки, довели до необходимостта от използване на нови маркетингови инструменти, за да оцелее и да се подобри ефективността в конкурентна среда
Един от най-достъпен и ефективен инструмент е мърчандайзинга
Основните цели на мърчандайзинг
Осигуряване на постоянната наличност на продуктовата гама на всеки изход
Осигуряване на изчисления на продукта в пунктовете за продажба в съответствие с основните принципи на ефективен мърчандайзинг
Образуване чрез оптимизиране на изчисляването на потребителското търсене и лоялността на клиентите към продукта
Максимално увеличаване на използването на търговската площ на магазина
Навременно въртене на продукти за срока на годност
Осигуряване на необходимата маркетингова информация
Основни понятия и термини
POS-материали (POS материали, POS - точка на продажбите - мястото на продажба) - са материали, които да допринесат за популяризирането на марката или продукта на мястото на продажба (Шелфтокъри, притежателите на цените, воблери, ценови етикети, капачки, промоционални щандове, опаковки и т.н.)
Код (Фондова Поддържане Unit) - ИЕ, една единица от групата на стока, една статия се използва в търговията, за да следите статистиката, свързани с продажбите
Адаптация - отписване балансира изход виртуални представители
Член - уникален код, който компанията определя различните функции (член подобрява търсене комфорт Каталог на рафт или в информационната система)
Асортимент матрица - документ, който включва пълен списък на всички елементи, които се предлагат за продажба в магазина
Блок оформление - изчислителните блокове производство на една марка, както хоризонтално и вертикално
Марка (Brand) - марка, търговска марка фабрика, сорт, качество (е древен, вероятно скандинавски произход)
Вертикалната планировка - местоположението на стоките от един и същ от горе до долу
Виртуални баланс - разликата между действителния продукт остава в останките аутлет и компютърни (наличие на остатъци във виртуалния магазин попречи на навременното доставяне на стоки в търговски обекти)
Хипермаркет - магазин над 20 хиляди квадратни метра, с висока степен на механизация и автоматизация на товаро-разтоварни операции, държани за продажба са относително големи количества стоки
Хоризонталната оформление - стоките, разположени по цялата дължина на рафтовете (оформление има два вида настаняване - за използване на продукта или марката)
"Gold" рафт - рафт поглед на купувача (в разгара от 1.3 m до 1.6 m)
Компютърна баланс - количеството на продукцията, записана в контакта система
Основната оформление - постоянно излагане на стоки на традиционните търговски зони: рафтове
Липсата на бульон / ООС (Не е в наличност) - липсата на опис в магазин (на рафта в магазина фонд)
Planogram - подреждане на продукти в пунктовете за продажба площ
Подаване да се адаптират - осигуряване на членовете на изчерпателна информация отдушник за несъответствието между компютъра и действителните баланси, както и искане за отписване
Завъртането на продукт - остарели продукти актуализация стелаж в нов (метод FIFO - стоката трябва да се извършва по същия начин, по който той отиде до магазина)
Супермаркет - магазин за пълната гама от хранителни, така и за нехранителни продукти
Облицовки - единица продукт на определена марка, изложени в първия ред, изправени пред рафта в магазина на купувача
Формулата на ефективен мърчандайзинг
Правила за представяне на продукти на търговски етаж
Продуктите трябва да бъдат представени като единни корпоративни блокове (консолидация Каталог на една марка на едно място)
Продуктите се предоставят на разположение на купувачите
импулсивни купуват продукти трябва да бъдат поставени на видно място и да привлекат вниманието на купувачите
Стоките трябва да са представителни
Този продукт трябва да се обърна лицето на клиента
За предпочитане вертикално излагане на стоки, при която подобни стоки са по рафтовете на всички рафтове от горе до долу в няколко реда
Дисплей на стоки следва да изключва нищожно
Този продукт не трябва да бъдат покрити цена, всеки друг продукт или чуждо тяло
В рамките на продуктовата група стоки трябва да бъде в съответната цена групата
Колкото повече стоки по рафтовете облицовки, толкова по-добре
Оптимално разположение на стоката - на нивото на очите (130 - 160 cm от пода)
* "Горещи" точки за търговия етаж:
Места, където се променя посоката на движение на купувачите
В непосредствена близост до формулирайки продукти на нивото на очите
В непосредствена близост до импулсивен търсенето на продукти
Продукти по-добре да се разпространяват от ляво на дясно по посока на движение на купувачите
Основни функции търговци
Контрол на наличието на продукти по рафтовете на магазините, в областта на изхода на инвентаризация и склад
Осигуряване наличието на ценови листи и съответствието им с представените продукти
Предоставяне на отчет / доклад снимка
Обучение продукти, за да се върнете
Образуване на препоръчителната заповедта за липсващите продукти
стандарти за изпълнение търговци «Код» Фирми
Схема работен график търговци
Преди да замине за маршрута
Merchandiser знае всички съществени характеристики на продуктите, обслужвани (цени, срокове и условия на съхранение, опаковане, мърчандайзинг стандарти, и т.н.)
Маршрутът е направена за една седмица, и определя реда на посещения обема по планираното посещение на другари и минимално време за преминаване от един към други другари
Първо посещение на маршрут не по-късно от 9.00
Merchandiser планира работата си на дневна база, въз основа на приоритетите на компанията и специалните задачи, възложени на супервайзора
Схемата на работа в магазина
След посещение в контакта
Въз основа на резултатите, отбелязани търговци използват професионалните си умения, очертава начините за подобряването им
Стелаж отбелязва в дневния отчет на всички събрани по време на посещението на важна информация, показва проблеми за всяко посещение
Цялата информация е вярна и точно записано
Документи грижливо сгънати и не е достъпна за
Срок на: по време на посещението на Другари
Кой може да: Координатор на проекта
метод Осигуряване: ON «ST-MOBI.COM»
Изисквания за качеството и пълнотата на снимка:
пълна гама от продукти, обслужвани, присъстващи в ТТ в деня на снимане
изчисления качество съответства основни принципи ефективен мърчандайзинг
наличието на ценови листи за всички продукти
спазването на специални изисквания (ако има такива)
Доклад за позицията (доклад за наличието на стоки)
Срок на: по време на посещението на Другари
Кой може да: Координатор на проекта
метод Осигуряване: ON «ST-MOBI.COM»