Рекламни методи за изчисление на бюджета, дистрибуция, икономика, процедури
Когато се работи върху бюджета трябва да изберат метода на изчисляването му, подходът към разпределянето на пазари, за да се реши с процедурни въпроси, да търсят начини за спестяване.
Например, миналата година оборотът на компанията "К" е направил 100 милиона рубли.
Бюджет пример за "максимален дебит".
На втория от 20 000 рубли са били изразходвани. доходът се изплаща 840 000 рубли.
На третия похарчени 17,000 рубли. доход - 980 000 рубли.
първата кампания - 50 рубли. (500 000 10 000)
вторият - 42 рубли. (840 000. 20 000),
трето - 58 рубли. (980 000 17 000).
В експериментите, че е важно да:
- изберете пазари (градове, области) злополука;
- проверка на данните, получени преди и след експеримента, а не с данни миналогодишните и др.
- значителен бюджет за сравнение промяната (поне 50%);
- за сравнение на експерименталните данни, проведени за много кратък период от време;
- за сравнение голяма аудитория.
Първата кампания води до повишаване на продажбите на стоки в града с 15%.
Вторият води до повишаване на продажбите на стоки с 24%.
Методът изисква много надеждни данни, високите разходи и е по-подходящ за достатъчно големи компании. Въпреки това, дори и при наличието на абсолютна вярност на гаранциите на бюджетните данни не може да бъде - твърде много неконтролируеми пазарни фактори оказват влияние върху крайния финансов резултат.
Един прост начин пазарната разпределение е пропорционален - в съответствие с нивото на продажбите. Например, ако в дадена област се продават 20% от стоките, а той представлява 20% от бюджета.
В друг подход, теглото се разпределя в съответствие с не е на разположение, както и очакваното ниво на продажби.
Като част от бюджета, да се преразгледа? "Ние се опитваме да видите тримесечни бюджетни марки, но в действителност това зависи от нуждите на марката - казва Лин. - Някои марки не трябва изобщо да обработва, докато други трябва да се определи четири пъти ".
Като процеса на бюджетиране в Coca - Cola тепърва започва ходене му за одобрение по това време, тъй като се създава пазар надолу телевизия, дали фирмата не създава проблеми за себе си, че не е на ръка, за определено ниво одобрена от разходите? "Няма начин," - усмихва Лин. Той обяснява това с думите, че от бюджета за четвъртото тримесечие вече е одобрен, а 50 на сто от бъдещи покупки може да се навива, предварително покупка без ясна бюджет не е сериозен проблем. В този случай, телевизионни мрежи са по-склонни да се замени значително парче от програмата за закупуване на промени на втория сезон. "Това не е проблем - свива Линг. - Ти просто си купи ипотека върху бъдещето на някой друг, така че това не е твоя грижа ".
За повече информация по тази тема може да се намери в книгата "Медиа планиране"