Стратегическо сесия, как да прекарат
Искате ли да направите един хипер-скок в бизнеса?
Един от инструментите на бизнеса реактивиране - стратегическата сесия. Поведение препоръчва веднъж годишно. стратегическо планиране на сесията е много различен от традиционния обучение. Участниците работят самостоятелно.
Основните инструменти на работната сесия:
- работа по практически задачи в групи
- Мозъчна атака
- обща дискусия / приемане на решения разработени група
В резултат на това vrabatyvaetsya не само на обща визия за развитието на бизнеса в продължение на 2-5 години, но се съгласи цели и задачи. С добра организация на процеса, заедно с целите разработен въпрос: ". Как и по какъв начин е възможно"
Поставяне на цели, дори и в интелигентен, не е достатъчно. Всеки войник знае, че оценка на ситуацията и просто издава заповед не е достатъчно, вие също трябва да "гарантира изпълнението на заповедта." Бизнес език, това означава, отговаряйки на въпроса: ". Как и с какво е възможно да се постигнат целите"
2 важни точки:
- присъствието на служители на производствени единици в стъпка 5, не е необходимо;
- група задачи в стъпки 1, 2 и 4 се изпълняват от различни групи от 2-3 и могат да се различават един от друг.
Препоръчителна разделение на групи:
Група А: глави на продажби и сервизни центрове, които са в пряк контакт с клиенти.
Група Б: ръководители на производствени единици, които не комуникират директно с клиенти
Група Б: собствениците и висшия мениджмънт
Оптималният размер на групи от 3 до 7 хора. В допълнение, се препоръчва да се поканят всички преки ръководители, депутати и персонал резерв.
Mining алгоритъм стъпки стратегия на сесията:
- изложение на проблема (обяснение на това, което трябва да се направи)
- групова работа (решаване на проблеми)
- представянето на решения Групи A, B,
- разбиране на въпроси
- дискусия (вземане на решения и прехвърлянето на отговорност)
- представянето на решения от група Б - въпроси и дискусия
- обратна връзка от модератора
на изискванията за модератори:
- опит в провеждането брифинги (задължително)
- способността да се постави задачата да обясни алгоритъм за вземане на решение (задължително)
- продажби обучение опит в управлението (за предпочитане)
- опит в оптимизацията на маркетинг и продажби (не е задължително)
Опитен модератор не само може и знае как да позира на проблема, но също така ускорява извършването на стратегически сесии 1,5-2 пъти. Най-ценни са модераторите с опит в областта на маркетинга и продажбите в свързаните с тях индустрии. Такива модераторите, с изключение на групата на ускорение, способна да издържи на нови идеи за развитие на бизнеса и значително подобряване на ефективността на маркетинга и на компанията като цяло.
Най-голямата полза от изпълнението на стратегическите сесии са фирми с месечен тираж от повече от 5,000,000 рубли от собствената си продукция и / или относително сложни логистика.
Хората понякога ме питат. и дали е полезно да се нашата компания за стратегически сесия, какво гаранции да ви даде? Как мога да дам гаранция на неизвестен бизнес? Разбира се, не знаят по-конкурентно предимство или пазар всички продукти и услуги на компанията, за да даде никаква гаранция за обрив и неразумно.
Независимо от това, ние можем да заяви със сигурност, че след като стратегическа сесия:
- фирми в падащ пазар ще "паднат" значително по-бавно, отколкото техните конкуренти
- компании в развиващите се пазари ще растат още по-бързо и система
За повече подробности, за които трябва да се дават задачи по време на сесиите на стратегията и как да тълкуваме резултатите можете да намерите в нашия нов онлайн курс "Организация на отдел продажби. Системен подход 4 ".
Свързани новини: