стратегия фокус - особено образуват, ползите и рисковете
фокус стратегия - това е форма на развитие на бизнеса, ако приемем, че концентрацията на дейност в определена тясна област, ограничен пазар в рамките само на един клон.
стратегия фокус
Стратегията включва концентрацията на продажбите в целевата аудитория на потребителите с ясно ограничен набор от стоки и услуги.
Стратегията на фокусиране се откроява сред другите стратегии, използвани за бизнес развитие на най-съзнателен избор с оглед на конкурентната среда в рамките на пазарната ниша единствен.
Позициониране ниша въз основа на няколко фактора. Този географски предимства, някои технически изисквания за продукта и използването на този продукт и уникалността на характеристиките на продукта, които са необходими, в съответствие с изискванията на избраните участници на пазара.
Фокусирайки се върху определен сегмент на пазара в съответствие със стратегията на фокус определя дейности в условия или ситуации, продиктувани от необходимостта да се отговори на специфичните изисквания на тесен кръг от потребители.
С избора на стратегия фокус при изготвянето на бизнес планове обикновено се търси в липсата на ресурси, които са необходими, за да присъства в голяма част от продуктите. Тя може да бъде финансови ресурси, суровини или интелектуална
Друга причина, често не е много нелоялна конкуренция, показвана от доминиращите играчи на пазара, както и наличието на пречки и бариери за производство присъствие на пазара.
Ето защо, тази стратегия се използва най-често от малките предприятия, тъй като това е най-добрата си форма на развитие.
Често специализация е характеристика и за големи компании.
Тя обикновено е следствие от ръста на продажбите на един избрани пазарни ниши. Освен това, специализация през последните години, когато продължи и постоянното нарастване на модерните технологии, е свързана с притежаването от тези или други права на интелектуална собственост на технологията в основата на дейността и да им даде конкурентно предимство в своя пазар.
Предимствата на фокусиране стратегия
Ние не трябва да забравяме, че специализацията, с очевидни предимства, е свързано с маса рискове, които силно ограничава възможностите на бизнеса и намаляване на обхвата на възможните действия.
специализация стратегия може да осигури конкурентно предимство по-специално, понякога дори уникалната сегмент.
В основата на стратегията - компания, специализирана като на високо професионално ниво на служителите, ни дава възможност да предложим на клиентите на най-високо ниво на обслужване и / или най-качествените продукти в ограничен пазарна ниша.
Фокус - следствие от появата на някои специфични изисквания за консумация, появата на търсенето на уникални продукти, както и присъствието на всеки един от собствените си методи на участниците на пазара, така и производствени възможности, които дават възможност да се отговори на търсенето.
Най-важният аспект на формиране на тесен стратегия специализация става маркетинг, който заема мястото в разбирането на нуждите на пазара. С помощта на маркетинга може да разбере обещаващи ниши дори и на традиционните пазари, които се считат за дълго време разделени между силни играчи.
Ако компанията избира пътя на специализация, както и благодарение на дълбоко проучване на пазара, за да разберат в каква ниша е най-добре да се работи, той се концентрира всичките си дейности в тази и само в този сегмент. И докато усилията за оптимизиране на операциите са толкова ефикасни, колкото е възможно, и че отговаря на изискванията на потребителя.
Рискове, насочени стратегия
Докато невъоръжено око може да види очевидните предимства, които се натрупват за бизнеса при избора на тясна специализация, там е много системни рискове, които могат да неутрализират изведнъж всички положителни ефекти на този стратегически подход:
- Технологии и техники, които са в основата на специализация, може да бъде доста лесно да се копират. Поради това, те могат да се прилагат успешно за конкуренти, които ще бъдат стратегически по-гъвкава система за планиране
- Състезатели, които ще бъдат в състояние да предложи по-широк спектър на такива продукти, ще зареже широк сегмент, който изтрива разлики специализирани стоки и унищожава пазарна ниша.
- Ако пазарен сегмент различен атракция, това ще доведе до препълване на своите конкурентни фирми. Доходност започне да пада и да се засили конкуренцията.
- Състезателите са в състояние да сегмент на пазара още повече, трошене "тортата" на малки парченца
- Прекомерното специализация може да доведе до повишаване на производствените разходи и високо специализирани продукти стават неконкурентоспособни
- Благодарение на техните финансови, технологични и интелектуални конкуренти превъзходство може да влезе в тясна ниша, за да се постигне по-голяма специализация.
- В някои случаи, производството на някои стоки и услуги, за да се постигне максимална конкурентоспособност в същото време да се прилага ефективно няколко основни стратегии.
Това е много важно, че всеки отрасъл има свои собствени характеристики, за стимулиране на използването на една или друга стратегия.
Условия за ползване на стратегии
Тази стратегия не може да се прилага във всички пазари и при никакви условия на пазара. За да използвате насочването на стратегията, настоящата ситуация на пазара, трябва да отговарят на редица условия:
- Потребителите трябва да бъде разнообразна и да образуват различни търсенето
- Пазарна ниша избрана като обект на специализация, трябва да осигури необходимите продажби на продукти с добра доходност и потенциал за растеж на съществуващ
- В широк сегмент от пазара има ниши, за които заявлението може специализация
- Целта на компанията е да се превърне в основен играч на пазара, но поради липса на средства, като се фокусира на потребителите на тясна пазарна ниша.
- Конкурентни компании, представени широк сегмент на пазара, не може да се счита за активните участници в областта на фокусирания пазарната ниша.
Формуляри стратегия приложение
Експерти посочват две основни форми на приложение, с акцент стратегия:
И двете стратегии - и стратегията на диференциация, фокусирани и разходи предимства са приемливи за използване. Това е доста компетентно ще използва двете стратегии в същото време.
Принципното фокус върху разходите е както следва: Компанията, която работи в тесен сегмент на рева, опитвайки се да получи конкурентно предимство се дължи на факта, че намалява цената на разходи.
Различните нива на ценовите компоненти в различни ниши на обхвата на пазара допринася за факта, че компанията, която е избрал стратегия на фокусиране върху разходите, като основен, за да се даде приоритет на оптимизиране на разходите в производството на стоки, тясна ниша.
Фокусирайки се върху диференциация допринася за факта, че производителят се опитва да се възползва чрез продажбата на продукти, която се фокусира върху най-различни потребителски групи, но в границите на избрания сегмент. Необходимо е в този случай до самия пазарна ниша наблюдава общността на потенциални клиенти, които имат специални изисквания за продукта.
Диференциацията не включва излизане извън обхвата на тези, които първоначално са били идентифицирани в сегмента на цените.
Използването на описаните видове на стратегията ще бъде ефективна, ако се прилага в строго определена цел сегмент. Беше си различия и са основно изискване за диференциация. Целева самия сегмент, неговото съществуване вече гарантира наличието на потенциални купувачи.
Фокусирайки като модерна конкурентна стратегия
Налични ниши в сегмента на стока - следствие от факта, че фирми с широка гама от продукти, които те продават, не са в състояние да отговорят на нуждите на специфични групи от потребители, а това допринася за появата на акцент процеси, които са непосредствено следван от конкуренти.
Има фирми, които се фокусират, фокуса и основните ресурси, за да отговарят на нуждите на необходимите потребителски групи, и така са доста сериозно конкурентно предимство. Това предимство, обаче, не се простира отвъд избрания сегмент.
Не толкова в този случай и е важно, колко велика е избрана ниша. Най-много се различава от останалата част на избрания сегмент и удовлетворението на тези нужди, което го е причинило, може да гарантира добра доходност.
Фокусирайки се като такъв не е гаранция за постигане на superprofits и най-високата производителност, която ще надмине всички резултати от конкуренцията. Но разумен и компетентен използване на тези видове стратегии - диференциация и намаляване на разходите, осигуряване на отлични резултати в практиката.
Въпреки че, насочени, че е възможно да се получи в резултат над конкурентите в широк сегмент, ако:
а) фирмата прилага и много активен, стратегията на фокусиране върху разходите, което прави разходите за производство на високо специализирани стоки минимално или диференциация на продуктите, за да се отговори на търсенето на определени групи потребители, които са лишени от внимание от други производители.
б) привлекателна структура и разнообразни търговски сегмент. Структуриран сегмент на пазара - това е предпоставка за използването на фокус. Това дава възможност да се подчертае най-свободна и печеливша пазарна ниша, която ще се обърне внимание на производителя.
Голяма част от компаниите използват няколко стратегии, насочени към фокус различни стоки и са предназначени за съвсем различни аудитории.
Разнообразие от пазарни сегменти предостави възможност да се изтъкне някои от тези групи потребители с различни изисквания към продуктите и различни нужди в областта на маркетинга и обслужването.
Никога не забравяйте, че използването на фокус е винаги изпълнен с риска от имитация от страна на конкурентите бдителни. За да направите това, вие трябва да се въоръжат с защитаващи механизми. Сред първите елементи тук - патентна защита на изобретения и технологии.