стратегия фокус

Пазар - е, преди всичко, борбата, чийто успех зависи не само от вътрешни решения, но също така и на бизнес стратегията. стратегия фокус - един от най-често срещаните. То включва фокусиране всички усилия върху тесен сегмент от пазара. Бизнес стратегия може да се прилага както в настъпление срещу конкурентите, както и обхвата на защита. Преди началото на активни действия, необходими за извършване на един дълъг и усърден труд за събиране на информация.

Основната концепция на стратегията

Същността на фокуса като бизнес стратегия е да се концентрира върху едни и същи пазари и същ тип клиенти. Това е една малка група от хора с общи специфични нужди. Пазарните ниши са различни в зависимост от позицията. Например, дадена географска област, сподели специалните изисквания за продукта, уникалният качеството на функции на услуги, и така нататък. В бъдеще, бизнесът ще се фокусира върху изпълнението на тези изисквания. фокус стратегия е избрана след внимателно планиране и внимание. По принцип, това прибягва до малките предприятия. Основните причини за избора на такава стратегия: липсата на средства и невъзможността да се конкуренция.

В допълнение към местния съперник, винаги има индустриални гиганти, които изпълват с голям пазарен дял. Опитвайки се да се бори с тях на тяхната собствена територия - е безсмислена. Ето защо, малки предприятия изгодно заемат малка ниша на пазара. Нейните големи компании просто не обръщат внимание, защото те ще бъдат безполезни за преобразуване на производство за производството на специфични продукти. Добър пример - фирма за производство на специални бири с вкусовете.

Като правило, това са малки предприятия, чиято продукция е предназначена за феновете на този продукт. Големите компании не могат да влязат в тази ниша, поради това, те трябва да се създадат условия за производството на конкретни стоки и печалбата от него е незначителен. Малките предприятия също така лесно да произвеждат стоки в правилните количества, но те нямат шанс да се кача на рафтовете в супермаркетите.

Рискът от употреба на стратегии

За малките фирми използват стратегия фокус е свързано с определени рискове. Тясна специализация, не оставя място за маневриране. Намалена потенциал например повече приходи зависи от увеличаване на дела на общия пазар. Една малка компания, която не може да се отрази значително на тези процеси. Най-често, броят на потребителите на специфични стоки остава непроменена в продължение на дълъг период от време, а изгуби преднината си в сегмента е много лесно. За да се избегне това, трябва да имате широк набор от професионалисти. Високо качество е от решаващо значение за специализацията на стоки и услуги. Трябва постоянно да следи промените в търсенето, и ако е необходимо, продуктът за него. Важна роля се играе от новата технология. Появата им в компанията може да доведе до рязък скок в и лидерство. Други малки фирми няма да могат бързо да овладеят новите технологии и функции в търсенето (поради ограничените материални ресурси).

Основните недостатъци на фокусиране на стратегията:

1. Технология за производство могат да бъдат копирани конкуренти, без никакви проблеми, които могат да имат голям потенциал.
2. Лидерите сегмент може да увеличи пазарния си дял и да унищожи ниша. И на по-широкия пазар, малки предприятия не остават на повърхността.
3. По-малките компании могат да са конкуренти, за да разделят пазара на отделни малки сегменти, което води до огромен спад в търсенето.
4. Винаги има възможност за нахлуване на нови конкуренти със специални средства за производство.

Поради това, много експерти препоръчват да се ръководи от няколко основни стратегии, основани на характеристиките на пазара.

Условия за ползване на стратегията

Нанесете подходящата стратегия с акцент не винаги. За нея, пазарът трябва да бъде някои благоприятни условия:

1. Поради голямото разнообразие на клиенти, генерирани търсене.
2. Широка сегмент на пазара е една ниша, към която специализация може да се приложи.
3. Сегмент задоволяване на основните потребности на продажбите, като оставя възможност за прогрес и адекватна рентабилност.
4. Играчите широк сегмент не се борим за специализация ниша.
5. Предприятието има потенциал да влезе в световния пазар.

Има две форми на фокуса за тази стратегия: диференциация и разходи. Прилагане на тези форми може дори едновременно. Същността на фокуса върху разходите е намаляване на разходите. Необходимо е да се намалят разходите за производство и за оптимизиране на логистиката, колкото е възможно. Диференциацията предполага увеличаване на продуктовата гама в същата ниша, основаващо се на потребителски маркетинг проучване. В този ценови диапазон не трябва да се нарушава. Самият продукт или услуга, трябва да бъдат вписани в основните нужди на пазара.

По този начин, има фиктивно фрагментирането на пазара в малки ниши, в които компанията има пълен монопол.

Сам по себе си бизнес стратегията на фокусиране не донесе големи печалби, но правилното му използване ще позволи на компанията да се задържи на повърхността и се натрупват потенциал за разширяване.

Универсалност е липсата на свързване с пазарен дял, тъй като самата ниша поява означава появата на конкретна поръчка, които сега ще бъдат удовлетворени. Големите играчи трябва да навлязат на пазара, обикновено не представляват сериозна конкуренция, защото за лидерство в сегмента трябва постоянно да учат на търсенето, да се извършват проучвания на пазара. По-големите компании нямат свободно време и ресурси, за да го.

Ако загубите ръководството в малка ниша, те едва ли ще продължи да се бори за него.