Стратегията на фокусиране и използването му в бизнеса

фокус стратегия - форма на бизнес, който включва концентрацията на компанията в определен тясна област, ограничен пазар в същия сектор.

стратегия фокус - особено образуват, ползите и рисковете

За да се фокусира стратегията се характеризира със специализация и ограничения за търговия, сред малък брой потребители. Стратегията е да се съсредоточи върху целевите продажби консуматори с строго ограничен обхват на продаваеми продукти или услуги.

фокус стратегия е различна от други стратегии за развитие на бизнеса съзнателен избор тесен конкурентна среда в рамките на конкретна пазарна ниша.

позициониране на пазара ниша може да бъде въз основа на географски предимства, някои технически изисквания към продукта и неговото използване, уникалните характеристики на продукта, при наличието на които се изисква от участниците на пазара. Концентрацията на усилията на бизнеса към отделен пазарен сегмент в рамките на стратегията за фокусиране означава дейности в ситуации или условия, които са продиктувани от необходимостта да се отговори на специфичните изисквания на тесен кръг от потребители.

Изборът на фокусиране стратегии в бизнес планирането обикновено се диктува от липсата на финансови, стока или интелектуални ресурси, необходими за да присъстват на широк сегмент от производството. Също така, причината е често нелоялна конкуренция от страна на доминиращите играчи на пазара, наличието на препятствия или бариери пред присъствието на продуктите на пазара.

Затова стратегията използват най-често малки предприятия, тъй като за тях най-приемлива форма на развитие. Често обаче специализация също е характерно за големите компании. Като правило, това е резултат от ръста на продажбите в рамките на една и съща пазарна ниша. В допълнение, специализация през последните години, с развитието на съвременната технология, свързана с притежаването на дружеството или други права на интелектуална собственост в областта на технологиите, които са в основата на дейностите, както и осигуряване на конкурентно предимство на пазара.

Предимствата на фокусиране стратегия

При прилагането на стратегията на фокусиране малките фирми почти винаги съществува риск от конкурентни сблъсъци с големи играчи на пазара, които ще се възползват от производството на мащабно в конкурса. Също така, имайте предвид, че специализацията освен очевидните предимства, рискове, свързани със - потенциала на бизнеса е рязко ограничена, намален набор от възможни действия.
специализация стратегия осигурява конкурентно предимство в ограничен, а понякога и уникален сегмент. В основата на стратегията е специалитет на компанията, високо професионално ниво на служителите, което ни позволява да предоставим на клиентите си възможно най-високо ниво на обслужване и уникалното качество на продуктите в строго ограничена пазарна ниша. Фокусирайки се в резултат на появата на някои уникални изисквания за консумация, търсенето на отделни продукти, както и наличието в отделен практики участник на пазара, производствен капацитет, за да се отговори на търсенето.

Най-важният аспект на формиране на тесен стратегия специализация е маркетинг, който играе решаваща роля при определяне на нуждите на пазара. Тя може да ви помогне да идентифицирате обещаващи ниша дори в традиционни пазари за дълго време разделени между силни играчи.

Компанията, следвайки пътя на специализация, като правило, чрез дълбоко проучване на пазара, е избрал една ниша, и се концентрира всичките си усилия върху дейности изключително в този сегмент. В този случай, усилия за оптимизиране операции, в съответствие с изискванията на потребителите са толкова ефикасни, колкото е възможно.

Рискове, насочени стратегия

Въпреки многото очевидни предимства, които дава бизнес специализация, също така е свързано с редица системни рискове, които могат внезапно обръщане на положителното въздействие на такъв стратегически подход:

• методи и технологии, които са базирани на специализация, лесно се копират и могат да бъдат приложени конкуренти, които имат, освен по-гъвкава система стратегическо планиране;
• конкуренти, предлагащи по-широка гама от продукти може да зареже в по-широк сегмент, който изтрива разлики специализирани стоки, унищожава пазарната ниша;
• конкуренти са в състояние да сегмент на пазара още повече, тя разтърсващ по-малки компоненти.
• привлекателността на пазарния сегмент допринася за прелее неговите конкуренти, рентабилност пада, конкуренцията се увеличава;
• прекомерна специализация допринася за растежа на производствените разходи, високо специализирани продукти стават неконкурентоспособни;
• конкуренти, поради технологични, интелектуален и финансов превъзходство в състояние да влезе в тясна ниша, както и да се постигне по-голяма специализация.

В някои случаи, при производството на някои стоки и услуги за постигане на максимална конкурентоспособност трябва едновременно да се прилагат няколко основни стратегии. В същото време, всеки отрасъл има свои собствени характеристики, които насърчават използването на една или друга стратегия.

Условия за ползване на стратегии

Стратегията не е приложим на всички пазари, при никакви условия на пазара. За да е налице възможност за фокусиране на стратегията, текущата позиция на пазара, трябва да отговарят на следните условия:

• Потребителите, дължащи се на разнообразните си форма разнообразие на търсенето;
• Най-общо, има ниша сегмент на пазара, за които приложимата специализация;
• Пазарната ниша, която е обект на специализация, може да осигури необходимата разпространението на стоки в достатъчно ток производствените мощности и рентабилността ръст;
• Конкуриращите фирми, работещи в широк сегмент на пазара, не са активни участници в целенасочената пазарната ниша;
• Целта на компанията е да се превърне в глобален играч на пазара, обаче, липсата на ресурси, предпочита да се съсредоточи купувачи на тясна пазарна ниша.

Формуляри стратегия приложение

Има две основни форми на приложение, с акцент стратегия:

В този случай, двете стратегии - и предимствата на разходите и стратегия на диференциация фокусирани са приемливи за използване. Те също могат да бъдат използвани едновременно.

Фокусирайки се върху разходите е фактът, че дружество, което оперира в тесен сегмент на стоки, като се опитва да получи конкурентно предимство за сметка на намаляване на максималната стойност на разходите.

Разликата от факторите за ценообразуване в различни ниши на пазарния сегмент, помага да се гарантира, че фирмата, избрана като основна стратегия да се съсредоточи върху разходите, плащат приоритетно внимание на оптимизирането на разходите в производството на стоки един тесен ниша.

р> Фокусирайки се върху диференциация предполага, че производителят желае да се възползва за сметка на продажбите на продукти, насочени към различни потребителски групи в границите на един сегмент. В този случай, е необходимо на пазарна ниша е съществувала общност от потенциални клиенти изпитват специални изисквания към продукта.

Диференциацията обикновено не е предназначена да се отиде отвъд първоначално определен ценови сегмент.

Използването на тези видове стратегия ще бъде ефективна, ако тяхното прилагане се случва в строго избран целеви сегмент - своите различия и е основно условие за прилагането на диференциация. Съществуването на самата целева сегмент гарантира наличието на потенциални купувачи.

Фокусирайки като модерна конкурентна стратегия

Наличието на отделни ниши в сегмента на стока се дължи на факта, че компаниите, които имат по-широк кръг от стоки, продавани, не са в състояние да се обърне внимание на нуждите на специфични групи от потребители, което допринася за процеса на фокусиране от страна на конкуренти.

Фирми, които се фокусират цялото си внимание и ресурси, за да отговори на нуждите на специфични групи клиенти, са сериозно конкурентно предимство, което, обаче, не се простира отвъд избрания сегмент.

Няма значение колко е голям избраната ниша - на много разликата между избрания сегмент и отговори на нуждите, причинени от него, е в състояние да гарантира необходимата рентабилност.

Използването на фокуса по себе си не е гаранция за постигане на супер-печалби и ефективни резултати, които значително надхвърлят резултатите от конкурса. Въпреки това, разумно използване на видовете стратегии - диференциация и намаляване на разходите, може да даде отлични резултати.

Въпреки че, насочени, че е възможно да се получи резултат, който надвишава изпълнението на конкуренти, работещи в широк сегмент, ако:

а) Фирмата активно използва стратегията на фокусиране върху разходите, като същевременно намалява разходите за производство на високо специализирани стоки или диференциация на продуктите, за да отговори на търсенето от подбрани групи от потребители, които са лишени от внимание от други производители;

б) търговски сегмент структура атрактивен и многофункционален. Структуриран сегмент на пазара е задължително за използването на фокус - в действителност това ви позволява да изберете най-печелившата и безплатен пазарна ниша, която ще бъде изготвена до знанието на производителя.

Много компании предпочитат да използват няколко стратегии фокус по отношение на различните стоки, предназначени за различни целеви аудитории. Повечето пазарни сегменти, използвани за да се различават от отделните групи потребители с различни изисквания за продуктите, различни нужди за обслужване и маркетинг.

В същото време, употребата на фокус, свързан с риска от имитация от страна на конкурентите. За да направите това, да създавате защитни механизми, които спомагат за защита срещу действията на конкурентите. На първо място, ние говорим за патентна защита за технологии и изобретения.