Трикове за създаване на продажната цена и увеличаване на продажбите на дребно

Замисляли ли сте се над въпроса как най-добре да се работи с етикети цена за увеличаване на продажбите?

По този въпрос изглежда никой не възникват въпроси: всички всичко вижда, чува, прави нещо, което не е направено. Тук е обичайната цена маркер, цената за това - 500.

Добър или лош? Печеливши или не? И ако цената - 499?

Сега ще научите някои трикове, като с помощта на добре разработени етикети цена за увеличаване на продажбите на вашия магазин.

В нашата практика, ние сме винаги тества различни начини, за да се опитат да как работи, и да даде най-доброто на нашите клиенти. Какво вече работи.

Реших да се вдигне завесата и да ти кажа как го правим, така че да могат да се реализират в момента.

За да експериментирате с цените начисляваме 5-10% гама от магазин стоки. Тя поставя тези 5-10% от стоките, новите цени и погледнете в продажбата.

Понякога, за да увеличи продажбите достатъчно или да се намали или да се увеличи цената, като цифрите "не е кръгла." Това означава, че не 500, и 490. Освен това, вместо 450, 499 пут.

След промяната в цената, всеки път, когато трябва да се измери резултатът от предишната.

Например, ако преди някаква тениски се продават за 10 броя в седмицата, както и новата цена маркер те започнаха да се купуват до 12 броя - след провеждането на експеримента е била успешна. И ако вместо 10 парчета от стомана за закупуване на 8 броя на седмица - връща старата цена маркер на мястото си.

Как се играе на влиянието на цените на продажбите, както и защо е по-добре 499 от 500?

Така че, Робърт Cialdini дава следния пример, въз основа на експеримента. Експериментът е, както следва:

Копирни си струва, но при него - дълга опашка. Той се приближи до него и казала: "Мога ли да мине през опашката, аз спешно се нуждаем", и се изчислява процентът на хората - 80% е позволено, 20% не са били разрешени.

Във втората версия на въпроса се е променила: "Момчета, аз закъснях, мога да otkserit?" И отново, малко по-голям процент е малко по-малък - не се допуска.

След третата опция, четвъртият - процентът е също не е много променена. След това експериментаторите решиха:

"И какво ще стане, ако акцентът е върху формата на фрази, а не значението му?".

И въпросът е: "Здравейте, мога ли да otkserit, защото имам нужда от otkserit".

На свой ред този трик не забеляза, и в резултат на това процентът отново не се променя, хората също имат право да пререждам на опашка.

Това е важно тук е на принципа: най-важното - да се каже ", тъй като" това, което ви донесох като причина за бързаш - няма разлика.

По същия начин, професор Cialdini и колегите му изследват различни неща. Тези психологически закони работят в областта на продажбите, за проектиране на етикетите с цените.

Ако сте имали цената на даден продукт, "500", това зачеркнато и пише "600" - тя ще работи също.

Може да попитате: защо? Отговорът е прост: новата цена ще работи само ако сте подготвени предварително отговора, и да поиска техните доставчици да отговоря точно този готов отговор. Това продавачи не се губят и не се страхуват от въпроса за повишаването на цените на стоките.

Така например, по следния начин: "Да, цената е по-висока. Дойде нова партида от стоки, а ние първо искате да сложите толкова много там. И тогава ние определят цена. " И не е толкова важно това, което казвате. Без значение какъв е отговорът ще бъде "защо", точно толкова дълго, колкото е бил и на продавача не се страхува.

Друг важен въпрос - какво трябва да бъде етикетите с цените на?

Ако това, което сега, което четете, интересно и полезно, да споделите връзката с любимите си социални мрежи 🙂

Тя трябва да бъде жълти етикети цена с "вкусни" описания (нетехническо).

Когато пишете на етикетите с цените не само "продукт с определено качество, това е 80% от 20% - на; 100% памук "и т.н. - т.е. някои обичайните имоти - както и "елегантни дами рокля" или "вечерен коктейл рокля елегантни жени е идеален за всяка страна" - това е много по-интересно на купувача.

Пишете на "вкусно", красива, така че исках да чета.

Така че дори и мъничко като спретнато ламинирани цена, може да предизвика положителни емоции на купувача и стимул за закупуване. И тези "малки неща" в дизайна на продажба на етикетите с цените са все още много ...