активните продажби
Когато се използва активната продажба
За b2c сегмент на активните продажби също е от значение, въпреки че те са склонни да служат като източник на продажба на стоки. Той често се използва в стартовата за насърчаване на продукта. Макар че има компании, които използват само активни продажби. Този пазарен сегмент се нарича мрежов маркетинг, как - това, което е мрежов маркетинг. можете да прочетете на нашия сайт. Видове активните продажби на физически лица:
Специфична характеристика на активните в продажбите
Ние вече сме подредени с вас - това е активно продават. и както може би сте забелязали, под формата на продажби има свои собствени характеристики. Всъщност спецификата на работа в активните продажби е такава, че продавачът на подготовката отнема малко повече време, отколкото за по-прости видове продажби. активен агент по продажби се сблъскват с факта, че хората не са склонни да общуват и в най-добрия, те имат възражения на етапа на установяване на контакт, в най-лошия, може да се сблъскате с отворен грубост. Разбираемо е, че когато купувачът не пребивава на територията на Продавача (в магазина), тя се държи по съвсем различен начин. И активни агенти по продажбите трябва да бъдат подготвени да няма стандартна реакция на купувача предварително. Когато обучението за продавачите трябва да обърне специално внимание на познаването на техниките за продажба, особено в такива етапи като идентифициране на нуждите и възраженията на клиентите.
Реалността е, че продавачът, който се продава добре в магазина, можете в активните продажби показват много лоши резултати. Ето защо, когато обучение продавачи са спазени следните указания:
- Отговаря на всички етапи на продажбите офис, продавачът на първия изход в областта трябва да бъдат подготвени за 100%. Купувачът на магазин може просто да не познаване на стоките, в областта на продавача грамотност просто никой няма да говори. Докато продавачът не е склонен да не го пусне в областта.
- Преговаря цялата сложност на работата в активните продажби за друго интервю. Подготовка на активен специалист по продажбите на бизнеса за дълго, не си губи времето с тези, които напускат след една седмица на работа.
- Осигуряване на максимална подкрепа на служителя през първите 2 седмици на работа. Постоянно общува с подчинените си да му помогне в продажбата на продажбите на влаковете. Вземете на служителя започна ежедневно показват резултати.
- обучение на персонала поле - е най-ефективният инструмент за да повлияе на резултата. Не ги пренебрегвайте, ако не разполагате с изследвания в полеви условия на умения за учене в детайли този важен процес.
- Научи продавачи винаги завършване на сделката. Приключване на сделката в активните продажби има огромна роля. Тази фаза, обърнете специално внимание по време на обучението.
Един добър търговски персонал активно на пазара на труда, е от голямо значение. За тях са военни служители, заплати на активните мениджъри по продажбите може да достигне няколкостотин хиляди рубли на месец.