Натура siberica като бизнесмен на 90 направи международни козметика марка сибирски

По-рано, Андрей Trubnikov на всички интервюта идват с приличен размер жаба върху гърдите й. съхраняват "амулети и пари" в чантата си кожа. Сега поставете жабата взе мечка нокът - това Trubnikov донесе един шаман от Тува. Интересът към Тува това не се ограничава до, Trubnikov се срещна с главата на републиката, аз стартира Тува Siberica линия и ще направи в региона до фермата на млечната якове. Тези планове едва ли може да се нарече необичайни: той също планира да направи кремове и ексфолианти, заедно с шамани от Патагония, всеки ден се опитвам различни рецепти за кнедли, така че един ден тече собствен ресторант, произвежда козметика, животински и битова химия при десетки различни имена. Сред разнообразието от водещата остава Натура Siberica.

Селото говори със собственика, за да научите как да се произвежда нови продукти, как да промените предпочитанията Bolgariyan в криза и защо тя е открита в центъра на Москва шик магазин с козметика за 200 рубли.

Наименованията на продуктите Натура Siberica - 650

Броят на служителите - около 2 200 души

Броят на магазините в България - 67

От алкохол, за да сибирска баба

"Зад всеки история на марката трябва да бъде, ако не, тогава той ще умре" - сигурен Trubnikov. Това е, което се случи с повечето от мехурчетата, които след това стояха по рафтовете на магазините. А "Рецепти баба Agafia" с подчертана опаковки и интуитивна история остава. Те се интересуват от "Auchan". ? Trubnikov припомни, че представители на мрежите се свържем производителите на козметика: "Нашата тогавашния директор на спи по време на работа, а той се обади и каза:" "," Колко ще се чака, когато дойде при нас и питат: "баба Agafia - и той казва, "Е, сега идвам. "»

Марка на диворастящи билки

Евтините грим в компактна опаковка с красив дизайн и препратки към диворастящи билки Сибир е добре приет. Trubnikov отново бе в състояние да улови потенциалните купувачи последователна концепция. "Тези диворастящи билки - най-важното нещо, което имаме. Има някои неща, които не могат да бъдат обяснени, например, хората все още спорят за хомеопатията - това е истина или измислица. Същото е и с диви растения: не е възможно да се докаже, но аз вярвам, че това "диво" дава сила, когато се размаже този крем. В света има само три места, където можете да събирате диворастящи билки - това е Сибир, Патагония и Амазонка. Какво е лавандула, която се отглежда във Франция? Не може да има един километър да отида, че не отговарят на 500 души, 100 от тях - български и китайски туристи. Как може да има диви животни и органична лавандула? "- каза Trubnikov, очевидно се позовава на един от най-любимите растения на неговите конкуренти, Yves Rocher козметика марки и L'Occitane.

"Докато бързото цвят цъфнало марки, които са писали, че те имат като част от изцяло органично, но в действителност - един химия. Те, разбира се, чудесно ни спрат ", - каза Trubnikov. И допълва: "Ние имаме бяла компания, плащат данъци, наем, и те не плащат: вземат, купуват миксер за шампоани за 5 хиляди долара за барел в и да го продаде да се разбърква. Разбира се, цената не е сравнимо. " С нея помия Trubnikov започна почти същото, така че на местна почва козметика не съдят ". Разбира се, искам да направя хората, те имат семейства и деца"

Предприемач се оплаква, че купувачите не разбират какво е органичен, просто не забравяйте, че се проведе в школата на органичната химия, сертификатна марка, ICEA са объркани с ИКЕА и да каже: "Защо ни, че искате да се продава за 50 рубли, че можем да приемаме за 12? "

За да се справят с марки, които "излязоха от мазето", "първо решение" се превърна в по-евтини за производство на нови линии. Така че има "Тайните на най-добрите курорти на СССР" - друг компетентен работа, които вече са на съветските козметика. Продукти от тази серия са били на стойност не повече от 200 рубли, докато преди кризата бизнесмен планира да разработи нови, по-скъпи линия на Fresh Spa, който отвори врати в Москва повишен едноименния курорт. Всички тези скъпи отпреди кризата опции и по-евтини вариации по темата на СССР "задушава в същото време, доларът се стабилизира."

Trubnikov разстроен, че "хората не са добри новини." И тогава той ентусиазирано говори за предстоящата младежка серия - с интерактивна мобилна игра за разбил близо до имената метеорит с хеликоптер или продуктови Тунгуска като "Дейзи - акне Hit-Girl", "лос еластични бедрата", "Laykni Калина", "Да не се заседнал орлови нокти ".

На рафтовете

Сега собствена компания на дребно се продават около пет пъти по-малко, отколкото през дистрибутори и мрежи. Trubnikov възнамерява да увеличи тази цифра до 50%, и каза, че това е съвсем реална. Повечето от пада на едро на - големи мрежи (около 60%), както и дистрибуторите. "Ние не печелят нищо там наистина: мрежата отнема продуктите по цени на едро и се заварява 10%. Ние получаваме по-малко, отколкото те, само 5%. Тя е от полза само благодарение на силата на звука - можете да получите отстъпка за суровини, опаковки и капачки ", - каза бизнесменът.

Козметика "Първото решение" могат да се видят по рафтовете на чужди мрежи: тя се продава на френския Monoprix, верига супермаркети в САЩ Whole Foods здравословна храна и скъп Лондон универсален магазин Harrods, както и в мрежи от супермаркети Carrefour, Auchan, Стокман в цяла Европа. Представители на компанията твърдят, че чуждестранната мрежа не са изложени на риск да се вземат големи партиди наведнъж, първо се изпитва ограничено количество, а след това се увеличи броят на статии. "От чужбина, ние използваме французойка - тя маниак Сибир. Monoprix, например, излезе с нея. Търсенето го използва, например, морски зърнастец серия Натура Siberica и бяло серия, която произвежда за Копенхаген. Нашият дневен крем за лице на серията влезе в топ 3 на най-продаваните кремовете около Monoprix », - казват в компанията. Повечето от чужбина козметика рафтовете е върху производството на Trubnikov в Естония, в които е инвестирал повече от 5 милиона евро.

Натура Siberica сега се продават в повече от 45 страни. Monobrand магазини в Естония, Сърбия, Дания, Япония, Хонг Конг, и в Испания, дори две. "Не можем да кажем, че на външния пазар ни възприема еднозначно. За тях това е, разбира се, екзотично. Но много приятелски настроени към нас във Франция. И в Германия като предпазливи, казват те, това са вашите истории за Сибир не е необходимо след това, нека всички по-евтино за 3 евро, без значение къде, но естествено, "- каза Trubnikov. "Първото решение" се опитва да влезе в германския пазар през бабата Гертруд - за разлика от баба Agafia тя купува петрол в аптеката и да ги смесва, и не събира трева в гората. Идеята, според Trubnikov "не отиде", така че сега там са насърчаването на по-неутрален Organic Shop.

Trubnikov обича да влезе в магазините си в чужбина, често общуването с купувачи и продавачи, да ги питам какво асоциацията призовава Сибир и какво мислят за своя продукт. Той си спомня: "След като в Англия, на въпроса ми за това къде да се купи в Сибир козметика, каза:" Ти си бил веднъж в Сибир, а след това? Не е изградена пречиствателна изобщо. Кои растения са покрити със сняг? Ти не знаеш нещо, нещо за Сибир? Има лед, сняг и цар вози в кожени палта с самур. И пият шампанско и красиви жени с него. Това е Сибир. " Вероятно, ние трябва да играем на него. "

Идеи за формула

По време на съществуването на "първото решение" Trubnikov поуки бързо се коригира на исканията на аудиторията, предоставяне на продукти за всеки вкус и бюджет. Да се ​​разработи и произведе най-малко партида от един вид козметична - скраб, гел или шампоан - необходимо е да се харчат милиони долари, 1.2. Работещи пълна серия от 50-60 видове - например наскоро освободен Тува Siberica, - ще струва 70 хиляди долара. "Това не е толкова големи инвестиции", - каза бизнесменът. Проучване на пазара компания не притежава, е по-лесно да се освободи линията по рафтовете и да проследят тенденциите в продажбите.

"Аз съм нещо идва на ум, а след himichat технолози" - като Андрю описва този процес. Собственикът на империята на козметика казва, че в общи линии "били прави нищо", обича да се търсят идеи, посещение на магазини за домакински съдове и мебели. Така че, в Копенхаген, той видя една стара услуга Флора Даница, направени през осемнадесети век като подарък за руската императрица. "Бях толкова поразен от красотата на това нещо, че сме намерили книгата Флора Siberica, която описва растенията, които са видели един немски изследовател, че при пътуване в Сибир. Той е написан на латински, ние почти не се разбира. Реши да включи растения от книгата на грима и дизайн поредицата със същото име, "- казва той планира. Предстоящите "-45" в обикновена бяла опаковка е роден в Trubnikov след пътуване до Скандинавия.

В търсене на формулата, според Trubnikov, не е голяма работа. "Всички те са вече описани в купчина литература, има енциклопедии на естествени съставки, които са учили и обучени (бизнесмен, показващ някои книги). Сега тя е проста връзка, най-важното -. Намерим постоянство " Въпреки че има и изключения от формулата на черен сапун от "Рецепти баба Agafia" отне две години. В офиса на фирмата, работещи в лабораторията в продължение на 20 души: след формулата са създали бъде одобрен, той се изпраща на производство. Опитните страна да даде работещите жени Офис изпитание - "те са размазани и да споделят с приятели. Ние събираме обратна връзка, и ако нещо не харесва римейк ".

пакет стойност

Сега в магазините можете да намерите на 650 вида козметика марка Natura Siberica, въпреки че преди година е имало 480. скоростта и обема на продукцията на нови продукти Trubnikov напред от най-големите производители козметика. На старта на линия козметика, компанията отнема около два месеца. Той може само да забави разработването на новия продукт.

Trubnikov принцип се смята за най-важната част от пакета: "Опаковане - номер едно в продукта. На първо място, тя трябва да се обърне внимание на рафта. Арома - на второ място, защото ако се повдигне пакета, хората започват да миришат. След това се опитайте текстурата и, ако искате, да го купя. Но опаковката на първо място: една грешка - и нищо друго, ще се продава ". Той контролира всеки етикет и страда, когато дизайнерите не го получат, за да създадете любимата опция.

Така че, Trubnikov отдавна се смята да издаде поредица от "Вярно с традицията на" рецепта на консерваторите. "Консултант на поредицата е Москва Стария вярващ, който търси в книгите на четиринадесети век рецепти за използване на растенията. Но поради факта, че е невъзможно да се проектира, всички спирачките, - каза бизнесменът. - Не можем да го хване, какво трябва да бъде вярно, традиция, ако ги направи под формата на древни ръкописи, никой няма да купуват тези боклуци, и ако го направите прекалено модерен, стари вярващ да не се побере. Вече покрива отива. "

Всичко безплатно шелф в офиса, "първото решение" да се направи примерите за опаковане на български и вносни козметични марки. Trubnikov изкупната им в магазините по целия свят. Има добри решения, но често се смее на именуването и дизайна, които показват моменти от неговата колекция, озаглавена "Derma Genesis", "Силата на чисти метали" и "Вечеря за краката си."

Рога и пазарен дял

Наскоро, компанията се превърна в страна малък скандал. Натура Siberica обвинен, че козметичните продукти, съдържащи Pantocrinum на елен рогата, които се получават чрез извършване на болезнени процедури с животни. "Всеки медал има две страни. Това може сериозно, но ако говорим за това са хора, които не ядат месо, но те твърдят, че яденето на пържоли в ресторант - казва Trubnikov. - Тя се практикува в цял свят. Нова Зеландия - номер едно производител на еленови рога в света. Във Франция отряза елен рогата всяка есен, защото тогава те започват коловоз и те се избиват един друг в гората. Ние сме ангажирани в отглеждането на северни елени племена, които няма да оцелее без него. Ако ги лиши от тази работа, те бързо sopyutsya и да изчезне. " Въпреки това, след като компанията за проучване на потребителите все още не искаше да използва pantokrina.