Работа с директории
интересен
В страната - лидерът на Съединените щати, каталог бизнес е добре развит каталози на пазара. Участниците в този пазар са се научили, че е необходимо да се продават чрез каталози. Това стоки за бита, мебели, дрехи, бельо, офис оборудване, хранителни продукти, DVD-дискове и т.н. Дистанционно обслужване продажбите изложени и предлага на потребителите много удобен условия. Например, за $ 17 можете да вземете повече от месец за наем на DVD-дискове от колекцията на повече от 50 хиляди души. копия, доставката е безплатна.
За гражданите на България методи такива продажби все още е новост, но са част от живота. Потребителите отдавна са купуват от каталози козметика, мебели и стоки за бита. Но, стига да не се превърне в норма. Фактът, че работата е доста евтин в България. Така например, в Европа, продажба на офис консумативи 80% осъществява чрез каталози и в България, защото от ниското заплащане на същата бланка винаги се търгуват по обичайния начин, в конвенционалните магазини. В допълнение, търговски каталози прилага главно само за технологични стоки, тъй като те се съхраняват в продължение на дълъг период от време и се понася добре в областта на транспорта. Типичен пример за технологични продукти - книги, списания и други печатни материали. Въпреки това, устройството за дистанционно управление може да продаде почти всичко, ако се установи за съхранение и транспортиране на процеса, като се имат предвид характеристиките на стоките. Така например, в Япония, има организации, които продават парични заеми през дистанционни продажби. На потребителя да направи покупка трябва да бъде изпратен по пощата само някои документи. За тези цели, съществуващата финансова система, защитена от здравните каси. Стоки дори стайни растения могат да бъдат за продажба чрез каталози, но недобре оптимизирани процеса на съхранение и транспортиране, те губят качеството на продукта и няма да бъде приета от страна на купувача.
Трябва да се уверите, че директорията, причинени на потребителя много положителни емоции. За да направите това, заедно с първия каталог, който стигна до определен човек, трябва да му изпрати подарък, макар и малка, но това ще доведе до положителни емоции в клиента. След това му даде нещо за рождения ден или друг празник идва. Оферта награди за привличане на нови купувачи. Но преди всичко, е необходимо да се придобие определена база данни за потенциалната купувачи.
Най-лесният начин - да закупите или наемете готови база данни. Голям успех е за закупуване на база данни на клиенти на друга организация, специализирана в каталозите на продажба.
Във всеки случай, да работят без база данни е много трудно, невъзможно. Необходима е времето на работа.
Чужди организации на дистанционни продажби в България използват методите, които се използват в собствените си страни, но не всички от тях работят на българския потребител. И дори да го осъзнават, извънземните са на тяхната техника. Това е предимството на български фирми, занимаващи се с бизнес присъединяване: те знаят по-добре манталитет Bolgariyan. Освен това, българските компании е по-малко от чуждите, и следователно по-мобилни. По-лесно е да се приеме първоначалното решение да правят нововъведения и експеримент. Погледнато от този ъгъл, се оказва, че близостта на хората - това е просто един инструмент, с който български фирми могат да спечелят в състезанието със Западните, опитни фирми.
Във всяка директория, и Западна, и български фирми могат да намерят голям асортимент от стоки. Всеки сантиметър от страницата съдържа информация за продукта. Например, в много каталози, предлагащи книги, намиращи се между 500 и 550 екземпляра. Но каталозите на книги не ходят на всяко сравнение с каталозите на облекло, където всеки отделен модел е представен в няколко цвята и с различни гледни точки.
Въпреки това, дори цялото това разнообразие все още не е в състояние да преодолее страха от нова българските потребители. Те все още не са свикнали да поръчате дрехи от каталози. Проблемът е, че хората не знаят дали ще отговарят на размера и цвета. Плюс това, за момичета-моделите с перфектна фигура всичко изглежда перфектно, което не е проста obyvatelnitsah. Западните компании са били в състояние да реши първо проблема. Те изпращат дрехи подредени в няколко цветове и размери, но това не се вписва, потребителят изпраща обратно.
Проблемът с бавното обновяване на каталозите може да бъде решен по следния начин: лоялни клиенти вместо голям каталог за изпращане на малки листовки или брошури с новините.
Удобна система за поръчки и добро обслужване привличат нови клиенти. Броят на продажбите каталози фенове постепенно се увеличава, и то потвърждава потенциала на този бизнес.
Характеристики на факса за кореспонденция
Формулировката на офертата