Вашият бизнес да започне търговски директории

Преди да е нужно да се направят някои изследвания върху търговията директория. Най-важното е, че се определи аудиторията си и способността си да плати. Това може да стане по няколко начина: събиране на статистически данни за покупка на апартаменти или автомобили в града, или да гледате в градския супермаркет за клиенти чрез оценка на средната цена на закупуване на комплект, защото ако пазарувате малко вероятно себе си тази информация, за да се осигури, но може да се говори за тези клиенти, които представлявате това е неговата собствена целева аудитория. Единствените въпроси, да бъдат разумни, защото със сигурност трябва да е ясно, че мотивацията на поведение на мъжете и жените в магазина е съвсем различно.

Мъжът рядко ще ги харчат за много време и стоят в линия в Министерството на месни продукти. Жените, а напротив: той е готов да похарчи за времето си, но не горят от желание да придобие (или по-скоро, издърпайте до къщата), огромни бутилки от питейна вода или сок от опаковки. Попитайте как биха реагирали на факта, че някой ще ги донесе
до прага и колко са готови да платят допълнително за тази услуга. На този етап, вашата задача е да разбера какво продукти, колко често и колко е готов да придобие вашата аудитория.

Търговски директории: Стъпка prelaunch

След като вземе решение за основните понятия на бъдещето на бизнеса, която действително може да започне. Начини как да започнат, има голямо разнообразие, в зависимост от това дали сумата от първите инвестиции, които имате. Да разгледаме случая, близо до минимума, тъй като от него не може да dofantazirovat собствен бизнес план, въз основа на наличните средства.

Втората опция за наемане на шофьор с личен автомобил при пълно работно време. Това ще ви струва $ 400, което включва и бензин, както и евентуални ремонти.

Следващият етап от подготовката на изготвяне диапазон. Той е тук, че трябва да бъде от полза за клиентите в магазините анкети за техните предпочитания и предметите, които те не биха искали да донесе у дома от себе си магазин. Очевидно е, че в този случай стоките да бъдат стандартизирани и описани лесно (например минерална вода XXX 0,5 литра ябълков сок или YYY 1 литър). Заслужава да се съсредоточи върху напитките, приготвени храни, сладкарски продукти в пакет или алкохол. Опитайте се да не се справят с бързо развалящи се стоки или попада под субективна оценка, като плодове и зеленчуци, варени колбаси и млечни продукти, тъй като в този случай рискувате да не получите пари за стоката.

Търговски каталози: Доставчици

Следващата стъпка след определяне на точната разнообразие от стоки - търси доставчици. По-добре просто да се изгради отношенията си с търговците на едро, които купуват продукти повечето магазини. Може би това ще стане не само посредник, но няколко. Основната задача на комуникация с представителите на търговеца на едро, за да ги убеди в сериозността на намеренията си и увереността, че в рамките на една година ще направят своите покупки за такава сума, която ще отговаря на изискванията за максимално отстъпка. Вторият важен момент на преговори трябва да бъде въпросът за вашата кредитна възможно търговец на едро в определени количества. Безсрамие тук е доста подходящо: за първи път може да не е възможно, но въпросът е по принцип да бъде решен.

Най-малко на нивото на еднодневни заеми (когато дойдеш на търговеца на едро със списък на поръчаните артикули, като ги пишете на кредит, а на следващата сутрин, събиране на пари от страна на купувачите вчерашните изплати и да е въвеждането на нов такъв). Това ви позволява да се увеличи значително потенциалния обем обслужени
поръчки на деня, правят минималната оборотен капитал.

По-късно, с развитието на вашия бизнес, където предпочитанията на потребителите са станали очевидни на практика, е по-логично би било да се доставят стоки, бестселъри достатъчно насипно състояние, за да е достатъчно, например, за една седмица. След това ще мислим за малък склад и дистрибуция и логистика, сигурност и много други.

Търговски директории: Ценообразуване

Ценообразуване -много важен процес в бизнеса си и подход е необходимо да се много внимателно. Не бързайте да се сложи цените са по-ниски, отколкото в повечето магазини. Това е една от най-честите грешки на нови предприемачи. На него има най-малко две причини. На първо място, не е нужно да влезе в конфликт с тези същите магазини. От време на време, те ще се оплачете на доставчика, те обвинява за дъмпинг (или по-лошо, последният заподозрян в ви предоставя специални преференции), както и че ще отнеме само ответни стъпки.

На второ място, на клиентите си това не е от вида на аудитория, която обиколи магазина зад магазина в търсене на по-добри цени и отстъпка в размер на няколко стотинки ще купи изрично. Те всички са заети хора и обезпечени, както и цените на повечето продукти, просто не си спомнят. Освен това, ако ви оставя с цената на магазина, клиентите ще продължат да бъдат благодарни за доставка, които го възприемат като свободен.

Има много други техники, които могат да бъдат манипулирани, за да привлече купувачи. Например, ако искаме да се изхожда от предположението, че потребителите не си спомнят всички цени, е възможно да изберете две или три популярната позиция и да се намали цената само на тях. Успоредно се увеличи цената на други продукти, както и че все още е всичко, за да се уверите, че те са по-ниски, отколкото в други.

Търговия на директория:

И накрая, най-важната част от новия бизнес - директория. Представете си виртуален магазин.

Предпечатна подготовка на стоките е необходимо, така че хващат окото са най-важните аспекти на първата страница: безплатна доставка от врата до врата, APPLE. Тази презентация на материала ще доведе до потенциален клиент поглед вътре в директория, а не да се отървете от него точно в пощенската си кутия.

Движение на своя каталог може да се определи само сграда на населението и първични изследвания на града, описан в началото на тази статия. Усмотрение печат зависи от tirazha- на размер, отколкото е тя, толкова по-евтино отпечатването. Но в ранните етапи, не е необходимо да се отпечата каталог в големи количества, тъй като има вероятност да не се справят с входящите поръчки, след това клиентът се загубили почти завинаги.

Е, за последен. Не забравяйте, че държи на клиента по никакъв начин по-лесно от това да привлече. Използвайте всичките си добре познати методи и разработване на нови техники за конвертиране на вашите потенциални клиенти в клиенти се повтаря: отстъпки, карти за отстъпка, подаръци, всичко е на мястото си.

Според статията на Фьодор Пуков за списание Business

* Член 8 години. Може да съдържа остаряла информация

Сподели мнението, говорят за собствения си опит, или да намерят бизнес партньори в общността, можете да "бизнес" в Google+

влизане

Този сайт използва бисквитки файлове. Ако сте отседнали в сайта, което означава, че нямате нищо против използването на тези технологии.